让客户承担价格是对付版材价格上涨唯一方法

   让客户承担价格是对付版材价格上涨唯一方法

        近来，铝材的价格的迅速上涨引起了胶印版材价格的上升。一些印刷商开始拒使用涨价的印版，并且希望通过他们对购买量的影响来迫使供应商在其利润外承担一部分铝材的价格增量。

　　尽管印刷的地位得到了巩固，而且一些客户也的确有着惊人的购买能力，而印刷业所面临的经济状况就是供应商不可能承担价格增量。印刷品的购买者就需要以提高印刷产品价格的形式来承担这部分责任了。

　　众所周知，原油价格的上涨会给原油公司带来很高的利润，并且还可能影响到其相关产业。而铝的价格的上涨则不会产生这么大的影响，以爱克发、柯达、富士为首的印刷版材供应商并没有把目光放在版材价格上涨所带来的利润上。这已经是整个商品流通链的末端了，而且在这个末端上还有很多铝材的其他相关产业。铝制滚筒是这些企业的基础，但它不能成为铝产业的一部分。

　　总之，这场印刷商与供应商之间的战争仅仅是让企业脱离了现实，使它们改变了经营的初衷。而客户也不能从这样一场你赢我输的内部竞争中获得什么。

　　有一些花费是不能被忽略的

　　胶印技术在工作流程、数字制版、减少胶片的使用以及数字喷墨打样等方面已经取得了很大的进步。然而，就像其他所有技术一样，它的成本也要依赖于主要原料的价格水平。

　　在这么多技术中，起主要作用的还是铝制印版。的确，印版是胶印中十分重要的一个环节。现在常用的铝基印版都是通过光、激光或喷墨来成像的。

　　涂布技术已经取得了长足的进步。让人惊讶的是，即便是像足球场那样长的涂布生产线也能实现自动化的生产。目前的版材生产线在本质上都是非人工操作的，但承载涂布液的磨光材料却与以前完全一样。这是一个很重要的原产品，而且它远远赶不上设备生产能力的提高。因此，当铝材的价格上涨时，印刷的费用将不可避免地跟着上升。

　　铝是地球上含量最为丰富的矿物质之一。但不幸的是，要想把它从地下开采出来，再转变到我们所需的形式，是非常耗费资金的，而且在这一过程中还要使用到大量的能源。

　　要把铝从矿物质中提取出来，就必须要除掉黏土和二氧化硅。将剩下的铝土矿在窑内烘干，然后与苏打水、石灰混合。混合物在常压下处理之后还要经过过滤、冷却等等很多工序。接着，将混合物放在另一个窑中加热熔炼。最后将熔融的铝转移到一个合金的熔炉中进行提炼。

　　能源消耗占整个铝的生产价格的三分之一。生产铝的企业每年花在电上的钱就超过了20亿美元。

　　不可避免的商业链

　　去年，能源价格的大幅上升不可避免地导致了铝的价格的上涨。对于印刷版材供应商、印刷商、印刷客户来说，生产铝版所需的石油和电能就意味着价格的增长。而且在胶印领域中也找不到可以代替铝材的材料了。

　　印刷业中，铝的购买者通常很容易受其能源依赖性的影响，并且不能对其价格的大幅增长做出响应。然而，他们在定价是就已经将一部分价格增量加进去了，只承担他们真正需要承担的那一部分。

　　版材作为一种价格机制已经它淘汰了一些产品，如胶片（当仍在使用的时候）、打样或其他一些边缘产品。同时，版材还作为一种经济手段来分解硬件的成本。实际上，版材已经减轻了其他打折产品所带来的负担。

　　现在，在铝材价格随着能源价格的上升而增加的时候，印刷业必须要面对现实，摒弃内部价格战争，将这些花费转移到客户中去。没有人会自愿地提高价格，而且也没有能力再去承担这个由能源所引起的价格增量。任何在价格上涨时，想通过降低价格来吸引客户的印版供应商都将冒很大的风险。