后B2B时代，如何掌握产业链竞争主动权

        伴随着全球化和互联网的发展，商业壁垒逐步瓦解，商业流程大幅缩短。今天的国际竞争已经不是企业的竞争，不是产品的竞争，而是进入到了一个前所未有的、一个全新的产业链的竞争时代。

　　产业链竞争是企业与企业之间将从生产到销售的很多环节同时展开竞争，这个时候，不仅生产制造，还有产品设计，物流运输，营销市场，零售渠道等环节都是企业竞争的战场。

　　目前国内的大部分外贸企业仅抓住了“生产制造”这个环节，然而“生产制造”这个环节是整个产业链里创造价值最低的环节。比如芭比娃娃，在美国销售10美元，工厂生产成本才1美元，其他的环节创造出了9美元的价值，其中营销和零售是整条产业链里面最有价值、能够创造出最多盈余的环节，但都不是我们中国企业所控制的，基本上都掌控在欧美国家手中。

　　在产业链竞争时代，企业如果想取得发展，就必须要掌握产业链的上层，掌握哪些创造高额利润的环节，比如，进入营销和零售等环节。中国企业要改变在国际分工中的定位，要在产业链竞争中获得新生和发展，这个时候互联网和电子商务就成为企业攫取产业链上游高额利润的一个机会。

　　阿里巴巴B2B模式只能服务于产业链里的生产和供应等创造价值很低的环节，不能满足这种企业进一步发展的需要，所以企业纷纷建立起自己的外文网站，并进行网络营销，更有比较先进的企业，直接开始了网上销售业务。

　　后B2B时代，有些企业足够强大，有雄厚资本进入，或者具备互联网经营的人才，他们都已经开始了更深层次的电子商务，逐步扩展自己的产业链核心竞争能力，有些已经成功进入上层创造高利润的零售或小额批发环节。

　　这个时候，后B2B时代的外向型企业，例如外向型生产制造企业、外贸公司、外贸产品批发商、外贸电子商务企业，他们该怎么办呢？他们不具备这些条件，他们独立开展电子商务的时候就会困难重重，不论是人才的积累、技术的学习，营销渠道的运用等等，都很不乐观。

　　企业的每一次变革，每一次竞争能力的提升都是一个艰苦努力的过程，进军电子商务延伸产业链不是一件容易的事，有时候甚至需要两三年才能看到成效。尽管困难重重，但却是企业寻求借助电子商务获得销售渠道，进军产业链上游的必经之路。

信息来源：中国电子商务研究中心