经济危机下 中国耗材业发展认准四原则(下)

        珠海市政府采购的新政策包括：第一，耗材单独分包招标，不再依附于机器。第二，政府采购要求所有具备打印功能的办公设备生产厂商(包括打印机、传真机、复印打印一体机等)，对所生产品牌的机器的耗材兼容性进行申报。第三，在办公耗材协议供货的招标文件中引入了相关行业通用的标准作为评审依据，以节能环保、减少消费者经济负担为标准。

        新措施的颁布，为国产耗材的发展铲除了行业垄断的障碍，给了珠海国产耗材企业参与政府投标的公平竞争的机会。能否给政府提供优质节能的环保产品，能否严格按照国际水准制造，能否提供全方位的产品服务等，都对国产通用耗材供应商提出了更高的要求。

        绿色耗材市场占有率尴尬

        环保成社会主调绿色耗材应成耗材新方向

        所谓“绿色耗材”即是环保耗材，是一种符合环境保护规范的耗材。然而绿色墨盒、硒鼓的处境却非常尴尬，既无法得到行业的重视也无法获得消费者的认可。调查显示利用循环再生技术加工、达到原装产品性能要求的“绿色耗材”的市场占有份额却不足1%。而且我国还没有一部完整的专门的法规和产业标准对墨盒、硒鼓等耗材回收进行规范，“绿色打印”的法制环境尚未健全。

        面对大量废弃耗材所带来的污染，专家呼吁从源头上推广和发展“绿色耗材”、“环保耗材”刻不容缓。但是，渠道端却有着截然相反的看法。很多打印耗材渠道商对于“绿色耗材”的看法过于片面，认为绿色耗材是被回收二次利用的产品，原装耗材能更好地保障客户的权益。在这样的情况下，“绿色耗材”被曲解成打着环保口号的“假冒耗材”，从而使得“绿色耗材”的推广仅仅只能停留在上层，而不能有效落实到基层。

        然而事实是怎样的呢？专家表示，绿色耗材利用循环再生技术加工，不仅性能不受影响，而且能耗仅是生产一个新墨盒的5%，价格则是原装墨盒的四分之一至二分之一，可谓价廉物美。

        需要注意的是，虽然都是回收再利用，但是绿色耗材和翻新耗材却截然不同。翻新耗材是指二手翻新商从消费者手中回收废旧耗材后，对耗材进行简单的翻新后，按照低于正品的价格再投入市场的耗材。

        绿色耗材的应用有很多好处，调查显示，每生产一只全新硒鼓需消耗2.85公升石油，制造全新墨盒则需消耗0.57公升石油。制造再生硒鼓或墨盒，消耗的能源只是制造全新产品的5%，价格约是原装产品的一半，可以有效的节约能源。

        虽然使用绿色耗材有很多好处，但是我们发现，由于行业竞争激烈程度的上升，打印机产品的利润越来越薄，打印机经销商的利润主要来源转向耗材，而原装耗材的高利润正符合了其经营的需求。另外，因为许多国际品牌打印机对于耗材做了严格的限制，同品牌打印机必须使用原装耗材才能更好地保证打印质量。“为保证打印效果，请使用原装产品”的标语随处可见。总之，丰厚利润的诱惑远远大于绿色耗材推广的价值，绿色耗材市场推广工作也因此一直处于一个“矛盾”的状态。

        如今，世界各发达国家已经全面兴起了绿色打印的风潮，早在1994年美国就将再生耗材写入了环保法，再生产品的地位和环保价值广受欢迎。对于中国来讲，也应当大力发展绿色办公、绿色打印，发展环保耗材制造业，努力营造一个绿色的家园。

        品牌耗材对抗金融危机

        企业转战国内品牌耗材是突围关键

        珠海，在业内被誉为世界耗材之都，已经成为了世界打印耗材的生产基地，世界前五大耗材生产厂家均落户于珠海。并已形成以这些龙头单位为核心，400多家零部件、材料及油墨等中下游耗材企业在内的产业群体，年销售额超100亿元。耗材，似乎解决了珠海龙头产业缺失的现象。然而，以中小企业为代表的耗材行业，代工生产仍是主流，品牌意识缺乏，在金融海啸面前，它的生存似乎正在经历着严峻的挑战。

        当前的金融危机对通用耗材产业的影响意义深远，对于有着真正品牌或技术优势的企业来说是起到了促进的作用，这次金融危加快了耗材产业的新陈代谢，迫使我们企业不得不全面的改革，那些没有核心竞争力的企业定会淘汰，剩下的才是市场真正需要的企业。

        面对还会更冷的“寒冬”，我们该怎么应对？首先就是通过改革和创新寻求解决困境的办法。其而提高企业自主创新能力，首先就要加大对创新的投入，把创新平台搭起来。此外，中小企业仍需努力培养和凝聚人才，为人才创造发挥作用和进行创新的环境。其次国内市场是现在大家争夺的焦点。2008-2012年，中国打印耗材市场销售额还会保持14.2%的增长率。预计09年，仅黑色硒鼓，内地的需求量就可以达到1.5亿个，可以说国内市场相当庞大。

        做国内市场必需做品牌，而且必需做出有“品牌差异化”的品牌，而不仅仅只停留在产品差异的层面上。寻求出路品牌差异化不仅仅是产品层面，而是指品牌的根基的差异化，是品牌文化与品牌精神的差异化，前者是做产品赚钱，而后者是做品牌赚钱，依据品牌的核心竞争力，赚长久的希望与长久的利润……

        品牌耗材之所以应势而起，在短时间内成为主流消费市场的主流品牌，一方面是由于大胆的自主创新，敢于向原装厂商挑战，并通过加大自主研发力度，使之突破原装耗材厂商的技术壁垒，从而打破这种专利垄断，另一方面是切实站在消费者的角度去研发和生产更加适合中国市场消费特点的耗材产品。

        在欧美市场，品牌通用耗材占到耗材市场总销量的70-80%，而原装耗材则相对要低一些。相较于高价的原装耗材和低劣的假冒耗材，品牌耗材则是具有相当研发实力和创新能力的通用耗材制造企业，以其自身过硬的产品品质和完善的售后服务体系，迅速的在国际、国内市场应势而起。

        编后：金融危机虽然来势汹汹，但是对那些有着真正品牌或技术优势的耗材企业来说起到了促进的作用。这次金融危加快了耗材产业的新陈代谢，迫使我们企业不得不全面的改革，那些没有核心竞争力的企业定会淘汰，剩下的才是市场真正需要的企业。“山重水尽疑无路，柳暗花明又一村”坚信压力转化为动力，压出一个强大的耗材产业，跻身世界强手之林，耗材业的前景仍将一片光明。

信息来源：慧聪印刷网