经济危机下的企业如何制定经营战略

        经济衰退已不可避免，很多企业恐怕也难逃关门倒闭的厄运，但不管怎样，我们都应该努力将自己的业务维持下去。

　　创意公司顾问——《仅有才华是不够的(Talent is Not Enough)》作者——舍尔·帕金斯(Shel Perkins)在最近的一次研讨会上提到：“人们应该趁现在的机会主动出击，制定出长远的计划，以促进企业的健康发展。”

　　目前，汽车、家用电器、家具、房屋贷款、住宅建筑以及观光旅游等行业的衰退趋势非常明显，这也给设计师们带来了巨大的压力。为此，帕金斯特意总结出了几个应对经济危机的方法，并希望能借此帮助人们获得新客户，开发新项目。

　　定义你的核心业务

　　随着时间的推移，设计公司往往会进入一些偏离其核心业务的领域，这些项目不但不能给你的企业带来可观的利润，而且还有可能分散你的精力。所以，“你一定要知道自己的核心业务是什么，并明确自己的发展方向。”

　　提升自己的核心竞争力是企业在经济危机中求得生存的最佳途径，此外，他们还应该加强自己在某一特殊领域的专业技能。这些独特的能力不但能给企业带来更多尊重，而且还能让它们获得更可观的收入。所以，一定要专注于你的大客户和服务，并寻找一个与众不同的发展方向。

　　推广新业务

　　你在向新客户推销自己之前，一定要检查好自己的促销工具，其中包括：

　　更新你的宣传材料，并确保自己拥有与每一个核心业务有关的成功案例。

　　检查你的网站，确保上面拥有一些有说服力的新鲜内容，并能吸引人们重复浏览。

　　以专家的身份在有客户参加的研讨会或其他会议上进行演讲。但帕金斯也告诫在这些会议上演讲的人说：“你可以把信息传递给你的竞争对手，但决不能把业务拱手相让。”

　　制作邮件，例如每月或每个季度为潜在客户邮寄一张明信片。

　　在有客户参加的行业盛会上购买一份名录，但要确保其中的信息是新鲜、准确的，此外，你还可以从其他行业的企业手中购买邮寄列表。

　　多关注一些有成长潜力的行业，例如医疗保健，并考虑如何让他们使用你的服务。不要完全推出已经陷入衰退的行业。举例来说，虽然零售业受到了重创，但沃尔玛和梅西百货等公司为了争取更大的市场份额仍然在营销活动上投入了大量的资源。

　　将为现有客户提供的各种服务扩展到其他领域。比如说你可以根据客户的需要，把对印刷材料的设计转移到包装系统、电子商务网站或展会图像上。

　　争取在与现有客户打交道时获得他们的推荐书或证明信。

　　削减工资成本

　　随着新业务的推进，你也逐渐意识到要想进入一个全新的领域、引起客户的关注进而把获得客户的认可是一个非常漫长的过程，而在这个过程中，你要消耗大量的成本。

　　工资是企业最大的支出，而降低这部分成本的最简单的办法就是取消独立承包商，让自己的员工来消化这部分业务。如果这还不足以维持员工的正常工作，那就是就可以把每周五天的工作时间缩短为四天，并相应滴减少员工的工资。

　　仔细甄选员工

　　如果通过这种方法仍不能解决你的工资成本问题，那就可以考虑永久性裁员了。帕金斯说：“很多人都会一厢情愿地认为一切都会过去，经济很快就会好转，但实际上他们只是自欺欺人。”

　　如果你必须要让一些员工离开，那在确定裁员名单的时候就一定要格外小心。帕金斯建议你想一想企业最需要哪些技能，然后把具有这些技能的员工留下来。

　　取消那些很容易被替换的低级别职位。你需要与经验丰富且熟悉客户关系的员工一起为企业的明天而奋斗。

　　帕金斯说：“你在进行裁员时一定倍加小心，每裁一次，都要收到预期的效果。”此外，你还可以通过给被裁员工写推荐信或介绍工作等方式来获得他们的理解。

　　发挥创造力

　　帕金斯建议企业所有者通过注入资金和加大投资来帮助企业度过难关。如果这不在你的考虑范围之内，那也可以把目光转向其他方面，比如确保你的预算能与所有项目的成本相吻合。

　　接下来，对项目成本和非项目成本进行分类，这样你就能发现一些可以消除的间接费用，例如鲜花和免费食品等非必需品。对于无法完全取消的开支，你也可以通过其他方法来削减它们。

　　有些设计公司会购买一些昂贵的器材和家具，如果这些东西不能物尽其用，那你就可以把它们与一些珍贵书籍、艺术作品或罕见海报一起卖掉，换取流动资金。

　　通过合并获得发展机会

　　除了削减成本以外，你还可以充分发挥自己的创造力对企业空间进行更有效的利用。根据企业规模和建筑布局的不同，你可以将相关的部门整合在一起，以减少公司的占地面积。此外，如果条件允许的话，你还可以通过短期合同的方式把节约下来的空间租给另外一个企业。

　　这些新计划的目标就是要把你打造成一个顶级服务供应商，以满足市场当前和将来的需求。

　　帕金斯说：“你要在扩大市场的同时维护好与现有客户之间的关系。”所以，你要学会去关注他们，与他们进行接触，并为他们提出宝贵的改进建议。

信息来源：必胜网