面对紧缩应对危机中小企业要选准突破口

        如今，半停产、停产、倒闭的现象，已经成为长江三角洲许多中小企业面临的窘境。浙江一位地方干部坦言：“今年是中小企业保命的一年”。

        2008年7月8日国家信息中心最新发布的《中国经济景气监测预警报告》显示，综合反映宏观经济运行情况的一致合成指数已经连续7个月小幅回落，描述未来经济走势的先行指数继续下行，经济景气呈持续高位回落的态势。这意味着，受经济周期等多种因素影响，2008年以来中国经济增速降温的趋势在加强。最先感受到这种经济降温趋势的，是中国经济增长的两大“引擎”，也是“世界工厂”的核心——珠三角和长三角区域的制造企业，这些企业正在遭遇较为普遍的严重的经营困难。没有任何中小企业可以在这种局面下独善其身。

        中国中小企业协会秘书长孙春说，“船小固然好掉头，但船小也难以抵御大的风浪。在复杂的局势下，一些中小企业很可能成为最先失去抵抗能力和生存能力的群体。”

        珠三角、长三角的中小企业是如此窘境，我国其他省份，其他区域的中小企业的日子也不好过，也是处在生死攸关的紧急关头。迫于高成本压力，河北的一些小型钢铁企业已经关门停产，纺织行业也是在“双向挤压”的困境中挣扎。可以说，目前中国各行各业在紧缩的日子里都不好过，只不过由于中小企业固有的特点表现得更加紧张而已，甚至已经到了崩溃的地步。那么，中小企业在紧缩的日子里，是否就是死路一条呢？

        突破口一：认清宏观政策大形势，给自己心急火燎的心一个定心丸。

        不可否认，在紧缩的日子里，没有着急不上火的，“生死攸关”嘛。可遇事干着急不仅于事无补，相反还有害。常言道：心乱方寸就乱。再说，全国的中小企业，甚至大型企业、超大型企业还在紧缩的日子里如坐针毡，何况中小企业呢。

        2008年7月4日，国务院总理温家宝赶往江苏和上海调研。同日，国家副主席习近平到广东考察。几乎同时，副总理李克强、王岐山和商务部长陈德铭等也分赴河北、山东、浙江进行调研。应该说，短短不到一周的时间，这么多高层领导集中调研中国的制造业，为多年来所罕见。国家会从宏观的角度适时制定一些大政方针。从这个角度讲，惊涛骇浪中有国家给我们掌舵，我们大可不必惊慌失措，稳住神、沉住心瞅准时机突围。

        再说，国家肯定有利好政策出台。比如，央行已同意调增商业银行信贷规模，鉴于中小企业融资的主力银行是地方金融机构，本次调增采用区别对待的方式，对全国性商业银行在原有信贷规模的基础上调增5%，对地方性商业银行调增10%。央行的这一“区别对待”的政策显然反映了货币主管部门试图缓解中小企业融资难的问题。再比如2008年7月31日下午，财政部、国家税务局发布《关于调整纺织品服装等部分商品出口退税率的通知》：自2008年8月1日起，将部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%。这次纺织品、服装出口退税的涉及范围广，行业将因此受益约170多亿元。

        突破口二：产业提档升级，实现标准化生产，让自己的经营和管理有瞻前性。

        时下，人们都知道限塑令给塑料产业常来的冲击不小，可有没有塑料生产企业不被限塑令冲击的？或者是被冲击小的？在河北省雄县有一个“北方包装印刷产业业门户”，这个门户一直是雄县的支柱产业。之前，雄县共有包装潢印刷企业和摊点2700个，真可谓是“村村都有印刷厂，家家都冒塑料味。”这些企业也曾辉煌过，曾经以年产值60亿元，从业人员50000人，年100万吨的塑料吞吐能力，年出口创1000多万美元彪柄雄县的史册。也正因为如此，雄县包装印刷企业在华北、东北、西北等全国各大城市的包装印刷市场颇具影响。可限塑令一下，雄县的这个“北方包装印刷产业门户”风光不再，至少50%的小型塑料袋生产企业已经停产。但雄县也有不少的企业仍然辉煌依旧、光彩照人。

        一些企业主早已意识到到依靠生产塑料袋并不能把企业做大做强，近几年内，一些稍具规模的企业纷纷转型，结果“限塑令”一下，这些企业基本上未受太大的影响。比如说，雄县一家颇具规模的塑料袋生产企业原本定点供应北京一家大型图书大厦的塑料袋，但感觉这样做早晚要被取缔，于是早早改作无纺布包装袋，结果，产品一上市就供不应求。“要有前瞻性”非常适合如今紧缩日子里的中小企业。

        当然，前瞻性就是指产品项目符合产业政策要求，产品生产符合国家规范、标准。产业升级就要更新生产设备和工艺，钱又是一个大拦路虎，这也不当紧，不妨用“退市进郊”置换出来的土地费用解决这一燃眉之急。以纺织行业为例，河北石家庄常山纺织以及邯郸的部分企业就是采取了这种方式解决产业升级问题的。 
  
        突破口三：融资思路要放宽，不可一条道走到黑。

        不错，不管寿命只有两年半的“短命”企业也好，还是生命周期只有6年的“少年”企业也罢，6成企业都是依赖银行贷款支撑，正可谓：银行退，企业兴；银行紧，企业衰。这种现象，应当是我国企业尤其是中小企业发展的一个悲剧。

        “通向罗马的路子千万条”，为啥就选择银行融资一条道路呢？融资的渠道有多宽，就看自己的思路了。直接融资叫融资，间接融资也叫融资，不管怎么样，盘话资金就行。比如，国家为了拓宽中小企业的融资渠道，近日央行发布了《小额贷款公司试点指导意见》，这为民间借贷行为松了绑。此后，自然人，企业法人和其他社会团体组织都可以投资设立小额贷款公司。2008年8月1日，闻风而动的河北河间市隆昌信贷有限公司正式揭牌，贷款对象和经营范围以发放农民、个体户、小企业小额短期期资金贷款为主。完全可以说融资渠道就方向而言是多方向的，东西南北中，哪个方向的“道”好走，适合自己，就选择哪个方向的道。

        突破口四：大搞策略联盟，将资产重新组合。

        目前，广东惠州的TCL集团是人所共知的知名企业，TCL王牌彩电更是家喻户晓。然而，就是这样一个知名企业，在发展之初，也是一文不名。集团高层就想出了一个“品牌优先”的突围方略，后来，事实证明，这是一个极富远见的决策，甚至可以毫不夸张地说，“品牌”奠定了TCL集团日后大发展的基础，也直接催生了TCL王牌彩电的一展雄风。在掌握了“品牌”这样的关键性资源后，TCL选择了相对稳健的联盟策略，其联盟的伙伴就是设在惠州的香港长城公司。那时候，成立于1990年的惠州香港长城公司，是一个彩电生产基地，但苦于没有内销指标，只是按境外来料加工的订单组织生产。到1993年生产能力已达成到年产80万台。当国内彩电进入超饱和状态时，长城公司的订单已经少到难以维持下去的地步了。长城公司和TCL的合作就显得十分必要了。于是，两家与彩虹集团共同成了“惠州彩虹电子有限公司”，由TCL、长城和咸阳彩虹集团3家合资，各掌相同的股权。TCL和长城为啥要拉彩虹入伴，原因就在于咸阳彩虹手中有一张彩电生产许可证。拉彩虹入伙，就解决了TCL和长城没有内销资格的软肋问题。三家组成策略联盟，发挥各自所长，获取应得所利，堪为典范。

        如今，在紧缩的日子里，中小企业寻找自己的合作伙伴共同突围，应该不失为一招妙棋。当然，策略联盟一般就目的而言，为分为以下5种：技术开发联盟；合作生产联盟；营销与服务联盟；多层次合作联盟；单国与多国联盟。一般就组成方式而言，可分为以下4种：联盟；联动；联合；一体化。不管哪种目的，哪种组成方式，适合自己，利于别人，就可以合作，就可以联盟，就可以联动。总之，困难没有办法多，只要开动脑筋，放宽思路去想，紧缩的日子里中小企业完全可以成功地突围出去，迎来一片曙光。

信息来源：现代营销