随着2015年春节烟花爆竹的硝烟散尽，包装印刷行业的朋友们早已收心敛性，全情投入到新一年的工作中。然而，从全国各地反馈的情况来看，由于国内市场萧条和外贸持续滑坡，包装印刷行业凄凄惨惨戚戚，多数工厂订单比去年同期还要少，不少企业危机重重。

俗话说，“再瘦的草场也有肥马”，好消息来了！昨日，小米科技创始人雷军宣布，小米2015年手机的出货量计划上摸到1亿台。好家伙！小米2013年出货1870万，2014狂增三倍达到6500万部，2015年还将净增3500万部，这对小米的众多供货商来说，无疑是一剂强心剂。

此外，近日小米方面还透露2015年将有28个新项目同步展开，这其中的巨大商机显然是不言而喻的。引用一家小米供货商的话来说：“跟定小米有饭吃！”

小米的包材蛋糕有多大？

数据显示，小米手机2014年出货了大约6500万部，也就是今年要增长23-54％。虽然小米手机不太可能再保持三倍的增长，但达到1亿倍是不难做到的。

据小米的供货商表示，平均一套小米手机包装盒的价格大约在3元左右，按照1亿的数量计算，2015年小米手机包装盒的订单在3亿左右。

目前小米的供货商有7－9家之多，其中斯道拉恩索旗下的正元包装及合兴包装是小米的主力供应产，预计将占据80%的份额，其余几家小供货商将分食余下20%的份额。

在近日小米举办的供应商大会上，雷军表示2015年小米将同步开展28个新的项目，这些新项目中所孕育的新增订单令在场的众多供货商欢欣雀跃。

小米包装盒质优价低难做

小米之所以风靡全国，其成功的关键因素就是其价格也许不到苹果手机的一半，但小米的硬件并不比苹果差。从过去四年的业绩来看，小米显然做得很成功，这要归功于小米强大的议价能力。换句话说，小米是砍价高手。

据悉，目前一套小米手机盒的价格仅为苹果的三分之一，但材质和工艺却不比苹果差。因此，做小米的包材供货商，除了具备领先的产品设计能力和强大的产能外，还需具备很高的生产效率和可靠的品质保证能力，否则单单是人工成本和质量事故就可能吃掉订单的全部利润。

3月以来，玖龙、理文等龙头纸业纷纷提涨原纸售价，令众多包装企业压力山大。如若涨价得到落实，小米的包材供货商将面临更大压力。

小米曾经被85家供货商拒绝

目前小米的供应商主要有英华达、富士康、夏普、SONY、LG、PHILIPS、 三星、正元、合兴等30几家。据雷军回忆， 小米成立之初曾被100家供应商中的85家拒绝，以至于雷军要求负责日常运营的林斌专注于供应商谈判，重点解决部件供应问题，而非产品设计。

来说说两件很少流传的故事：

2011年3月，日本福岛遭遇地震、海啸和核泄漏。两周后，雷军、林斌和另一名高管刘德飞赴日本，希望与夏普(Sharp)敲定显示屏供应。当时，大多数外国游客在逃离日本，小米几名高管搭乘的航班几乎空无一人。夏普高管对小米展现出的诚意深为感动，与三人从早上8点一直谈到晚上11点，直到他们会晤的场所打烊才作罢。最后，雷军一行满载而归。

据一位知名包装企业的老总回忆，2010年小米一位高层曾经主动找上门来寻求合作，一同前往的还有E人E本的采购负责人。在会谈中，专注于为总裁级人物做高端平板的E人E本对小米极尽嘲讽，认为小米定位最没有钱的中低端人群，即使卖一百台手机也没有E人E本平板一台赚的钱多，何况小米根本没有自己的制造工厂，要想与华为、中兴、酷派等产业链完备的智能手机制造商抢市场份额是几乎不可能的事情。后来这家包企的老板拒绝了小米，选择与E人E本合作。现在，小米已经跻身世界前五强，而E人E本近乎绝迹，这位看走眼的老板至今仍然后悔不迭。

小米正在调整供货商管控策略

如今，小米早已由一名屡遭供货商白眼的穷屌丝变成了人人争相巴结奉迎的高富帅，要想成为小米供应商已经是一件很不容易的事。小米的风光应验一句当今非常流行的时髦话语：今天你对我爱搭不理, 明天我让你高攀不起

2014年前，小米为了确保产品赢利空间，对包装材供货商的挑选原则是“谁便宜谁吃小米”，导致小米包装盒价格低到几乎无利可图。随着小米品牌知名度的如日中天，小米开始意识到一味压低价格恐导致产业链出现供货不足的问题。进入2015年，小米对供货商的考核由单纯比拼价格转为对供货商的“质量、价格及服务”三个方面的综合考评。

2014年5月20日，一向以打价格战著称的合兴包装宣布获得小米合格供应商资格，2014年11月，合兴包装声称已成为小米的主力供应商。行业人士分析合兴包装在布局广度和成本控制能力上有很强的竞争优势。

而正元包装的母公司斯道拉恩索是一家全球性生物质材料、纸张、包装和林木产品的创想者。集团在北京、东莞和嘉善均设立了设计工作室(Design Studio)。集团拥有80多位全职设计师，在包装结构上优势突出。目前正元包装在争夺小米订单的斗争中依然保持强势地位。 2014年，正元包装为小米手机供应了一半以上的包装盒，预计2015年，正元包装将面临着合兴的强有力竞争。

小米作为新崛起的世界级民族品牌，从不被看好到跻身世界智能手机前五强，其良好的用户体验和互联网营销模式居功至伟。现在，小米正野心勃勃地向赶超苹果的目标进军，对于追随小米的一干供货商来说，企业的未来是值得期待的。