在全国造纸业普遍低迷的形势下，铙山纸业通过坚守主业、市场细分、技术改造等实现逆袭，可提供300多种产品。

特种薄型文化产业用纸系列产品在国内细分市场保持第一；苹果、香梨、蔬菜等包装纸去年在中西部市场实现全覆盖；彩色纸系列产品保持20％的年增长速度，成为国内市场龙头……在全国造纸业普遍低迷的形势下，位于建宁县的福建铙山纸业集团却成功逆袭。

逆袭之道，在哪？连日来，记者赴铙山纸业进行采访。

守主业不动摇

以往，铙山纸业的市场主要集中在珠三角、长三角等经济发达地区。作为一家山区企业，铙山纸业原料、市场两头在外，任何一次经济危机的冲击，都会对企业造成严重的损失。

“只要有订单，哪怕没利润也生产。”29日，公司副总詹金春说起几年前经历的生存危机，仍心酸不已。

2008年、2010年，在国内经济疲弱、出口形势严峻的背景下，主要下游行业增速回落，特别是服装、鞋帽、箱包、食品等轻纺工业销量萎缩，直接影响铙山纸业的产品销售。

“受到影响的不只我们一家。在市场大潮面前，适者才能生存下来。”詹金春说，有些同行顶不住，选择放弃或转战别的阵地，而他们放弃的市场，恰好被顶住市场压力的铙山纸业接管。

以彩色纸为例，铙山纸业以敏锐的目光，盯准西南的市场空白区，迅速抢占市场，获得了订单。慢慢地，彩色纸市场从西南一隅逐渐扩展到全国。

“最困难时，我们坚持主业的理念也没动摇过。”公司老总高晓明说，特种薄型纸是不起眼的小产品，却是企业的看家本领所在，任何时候，公司发展都只能在这个方向上延伸。“企业要认清和坚持自己的优势，很明显，由于诸多因素制约，在大众化产品方面我们无法与大企业抗衡，因此采取边缘化产品发展策略，做好特种薄型纸文章。”

这份坚守，让铙山纸业最终成为亚洲最大的特种薄型纸生产基地。小产品大市场

“我们要做到小产品占领大市场，产品虽小，但都是精品，符合市场定位和需求。”高晓明说。

正是在这样的经营理念下，公司产品从早期的包装用纸一枝独秀，到文化用纸、民俗用纸、食品级用纸等多点开花，通过细分市场，抢占了一个又一个市场制高点。

2010年，铙山纸业通过市场调研发现，当下国内的影摹纸较低端，同时，我国在大力倡导中小学生汉字书写活动，高端影摹纸需求量大。于是，公司对影摹纸研发进行立项，产品一举占领了国内市场。几年来，公司影摹纸产量以年均20％的速度增长。

去年正月，高晓明看见孩子玩甩炮，鞭炮外包装只有红色和白色两种。中国人过年过节，鞭炮需求量极大，于是，彩色鞭炮用纸投入生产，并马上获得大量的订单。

采访中，詹金春拿出一个用纸包着的苹果，虽然已放置4个月，但苹果丝毫没有腐烂的迹象。这是铙山纸业研发的食品级用纸，广泛用于水果、蔬菜、花卉等包装上。

如今，铙山纸业的产品已深入生产生活的各个领域：汽车玻璃切割时用到，液晶屏幕生产时用到，玩具包装上用到，高级酒店卫生间用到，甚至连奢侈品的外包装上也用到……

小机台大效益

小产品占领大市场的同时，铙山纸业还力求小机台创造大效益。“机台不大，但富有科技含量，灵活机动。”高晓明说。

2012年，公司投资6000万元，引进一条国内最先进的纸机生产线。单这一条生产线，就可完成15个系列产品的生产，年产能达5万吨。

“这条多功能生产线，速度快，产量高。”詹金春说，企业职工从接单到出货，最快只要3天，就算是新产品，也只需几个月。如此一来，订单快进快出，就连银行也觉得铙山纸业资金周转快得不可思议。

其实，在上这条生产线之前，铙山纸业本想生产壁纸。但当时房地产市场已显露疲态，更有竞争对手正在上马壁纸生产线，铙山纸业不得不重新审时度势。车间技术能手冲锋在一线，边建边改生产线，围绕“小而精，快而全”的定位，以科技为支撑，实现了“一机多用”。

“公司主业是不起眼的小产品，和国内的其他大型造纸企业比，规模上铙纸无疑也是小个子。但我们把劣势转化为优势，运用灵活多变的思路，稳步前进。”高晓明说。

接下来，铙山纸业还持续推进旧车间的改造。在他们看来，新生产线的投入，资金要以千万元为单位，而老旧车间的改造，资金却只要以百万元为单位。如今，铙山纸业可提供300多种产品，年产能也由2010年之前的5万吨提升到15万吨，去年公司总产值突破10亿元。