还记得可口可乐的个性化瓶身吗？在2014年，依靠着惠普的Indigo印刷机印刷出来的个性化瓶身，可口可乐在全球打了一场漂亮的市场争夺战。这种个性化的印刷体验，在传统印刷时代根本不可想象。

不过，惠普可不仅仅只有可口可乐这样一个大客户，杜蕾斯的安全套，现在也有个性化的印制包装了。

想想，过两天你去楼下买套套，发现每款包装上面都印刷着不同样式的字样，你有没有把这些包装都集齐的冲动？为了让杜蕾斯在中国大卖特卖，惠普也真是拼了。

转型与创新，一定要有价值！其实题目有一点标题党，惠普的转型与创新并不是为一个安全套厂商提供包装这么简单。但从这里我们可以看到惠普对印刷市场的期望，惠普打印部门的转型与创新，由此开始。

1、大力度的投入印刷市场，惠普神马意思？

事实上，杜蕾斯的包装并不是由我们随处可见的惠普激光打印机或者是喷墨打印机打印，隐藏在背后的，是惠普的Indigo印刷机。

打印机与印刷机的关系，就好比PC与服务器之间的关系一样，一个家用或者商用，另一个则是生产型设备了。

在打印机行业有着绝对统治地位的惠普，近年来在印刷领域频频发力，这说明了惠普开始了在打印业务上的转型与创新。

其实无论是哪家厂商，转型与创新都挺蛋疼的，本来主业做的挺好，为什么非要向自己不擅长的地方前行呢？这还是要从打印机市场自身面临的挑战说起。

由于移动互联时代的到来，终端和电子介质的崛起，用户在纸张打印上的需求开始出现一定的下降趋势（不信？你多长时间没有打印过照片了？）。

虽然惠普在打印机市场占有统治地位，但大环境的不景气让惠普不得不开始找更高附加值的市场。那么这个市场在哪里？毫无疑问，就是印刷。

对于印刷行业来说，数字技术的引入是一个十字路口。印刷和打印的关系，其实就是To B和To C的关系。长期以来，日系厂商垄断着印刷和复合机这样的高价值打印市场，虽然惠普在桌面级打印机领域有着极高的市场占有率，但从利润率的角度上来看，还是有所差距。

由于有技术、渠道和全球市场的众多优势，还没有脱了打印这个大圈子的印刷，对于惠普来说，绝对是一块不能扔掉的市场，惠普一定要拿下。

所以在这几年印刷展上，我们看到惠普租下了恨不得相当于其他厂商数倍的展位，展出了大量我们原本无缘得见的产品。当然，除了印刷之外，惠普在复合机（数码多功能机）市场也推出了一系列新品，希望改变用户对惠普的固有印象。这些都说明了，在打印这件事上，惠普希望能做的更多，赚的更多。

2、想复制成功！喷墨大幅面挑战激光印刷机

杜蕾斯的新包装，只是惠普印刷机的一个案例。惠普并不是在瞎创新，而是在一步一步的，将成熟市场的优势转移到自己的新领域中，比如，PageWide也宽打印技术。

早先应用在OfficeJet X系列商用喷墨打印机上的PageWide技术现在被应用到了惠普的全新系列大幅面打印机上，从2015年9月到2016年1月，惠普将为用户带来3款PageWide大幅面打印机。

值得注意的是，这一产品系列直接被命名为PageWide。

PageWide技术的的引入，让惠普夺得了大幅面打印机的速度冠军，这和之前他们拿到喷墨一体机速度冠军时的场面同出一辙。简单的说，PageWide不仅从物理上加大了打印头的面积，固定打印头的设计也提升了打印速度。

基于质量可靠的墨水与高质量的打印头，PageWide系列打印机让喷墨打印产品在速度上真正可以与激光／LED的制图机器媲美。

据介绍，仅PageWide XL8000拥有每分钟30页的A1打印速度（注意，这个数字是A1幅面输出），这种打印速度非常适用于高生产率的环境，颜料墨水的引入提升了打印介质的保存时限。

不仅如此，惠普还为PageWide提供了工作流的解决方案。惠普的领导兴奋地表示，PageWide系列大幅面打印机的推出，是用户从黑白走向彩色的历史时刻。

因为采用了PageWide系列的大幅面打印机就像惠普的秒速商喷一样，极大程度的降低了彩色输出的成本，有效提升工程打印的打印质量。没错，又好又便宜！这简直就是商喷挑战激光打印机的场景重现。

3、找找找！找合作伙伴 找客户需求

依靠着数字技术的崛起和打印市场中的经验，惠普进军印刷市场。不过面临的挑战也不少，在这个市场中，既有海德堡 曼罗兰这样的传统印刷霸主，也有富士施乐、柯尼卡美能达、佳能这样在打印机市场上的老对手。

不过，深知渠道就是一切的惠普，祭出了屡试不爽的成功法宝：找合作伙伴。

在广印展的现场，惠普与北人集团展开了声势浩大的战略合作，希望能够在中国市场有所建树。惠普希望利用北人集团的销售网络实现产品销售上的增长，而北人集团则希望利用惠普的技术能力和产品，来实现自身的发展。

惠普有着从Designjet到Scitex的全系列打印产品线，从商业级印刷到工业级打印实现了全面覆盖，产品的优质性能与稳定性也可以客户做到产品的保值。

要知道，单单从产品来说，2014年第三代Latex技术的推出帮助惠普成功进入市场领导者行列，而中国市场也是Indigo系列产品的第二大市场，在现场惠普展出了3款不同的Indigo印刷机产品，其中仅Indigo 10000就有超过170个客户装机。未来一旦惠普的合作伙伴体系完全成熟，难免没有复制打印机市场成功的可能。

就算有了渠道，如果没需求，惠普还是没法赚到真金白银。和打印机市场面临的处境一样（用户需求不够旺盛），在印刷市场，个性化的印刷需求究竟有没有那么多？可口可乐和杜蕾斯都是全球性的大品牌，但我们把目光聚焦到中国市场，有几个客户肯花这个钱？

相对于英美等传统发达国家来说，中国市场绝对处于一个早期阶段，个性化印刷市场大概相当于美国的5-7年之前的水平。可以说，成功的路上布满坎坷。

不过移动互联到来给中国个性化应用的基础，经济大环境也让个性化市场的未来有了无限的可能。中国众多行业的产能大于需求，同质化的竞争激烈。大家都在讲抓住用户需求，但其实用户的需求千差万别，如果生产厂商不走个性化这条路，甚至有在竞争中失败的风险。

比如家电厂商在外包装和内部说明上能够做到不一样的印刷，卫生巾厂商也像可口可乐一样推出多个个性化定制的包装，在激烈的市场竞争中，就有更大的胜算。

这些需求，其实都是惠普客户的客户需求。惠普真正的客户，是这些购买印刷设备的印刷厂。从印刷厂的角度来看，无所谓是否个性化，他们关注的是利润率，而数码印刷，则让印厂对印量有了更精准可控的成本估算，就像亚马逊AWS弹性计算云一样，印刷厂也有了可以弹性控制的印刷能力。

目前来看，数码印刷短期内不会替代传统印刷，这就像打印机的出现，没有代替复印机一样。惠普现在还只是一个印刷行业的新兵，但随着技术的进步和成本的下降，或许惠普也会成为行业中的霸主，像打印机行业一样。

写在最后

科技的发展带给了我们更多可以想象的空间，印刷虽然是可以追溯千年历史的传统技术，但在数码时代下，也有了新的变化。数码印刷相对于传统印刷，就像是活字印刷之于雕版印刷的关系一样，是革命性的突破。

擅长打印的惠普提供的数码印刷服务，为我们带来了杜蕾斯的新包装。我相信，这只是个开始。未来，我们的生活，也会变得色彩斑斓起来。