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这些彩盒报价技巧太珍贵,记得转给你的员工!

日期:2018-10-24 11:08:00 点击:818次


彩盒的报价由于涉及到很多专业知识,如果不是有多年印刷经验的人,很难准确地报价。


新人报价容易出现两个尴尬局面:

1、价格高了,吓跑客户,接不到订单;

2、价格太低,根本连生产成本都不够。


很多小印刷厂的老板都是超人,白天忙于生产线上面“救火”,晚上应酬客户,随时随地电话一响就要准备报价,如论是在车间、饭桌上、还是床上。


如何让公司的文员可以熟练报价?这简直太难了。今天这篇文章就是用一个星期的时间快速培养新人报价。


本文分为三个部分,文章很长,越到后面越重要。


1、价格的构成

主要从整体来分析价格,让新人对彩盒价格有一个全面的了解,以便下一步学习。

2、报价的难点

主要讲解如何拼版,和计算纸张。


3、彩盒报价公式

各个工序的工价计算。特别是印刷部分,UV印刷、特殊油墨、专色等都要全面涉及。


一、彩盒价格的组成

价格的构成框架


很多印刷厂的报价是不含包装费用的,由于没有相关的计算成本,只能采用比较差的牛皮纸打包。这样就会出现运输和仓储的问题,有客户问我,为什么他的一批礼盒全部长霉了?原来供应商只是用了牛皮纸打包,不是采用纸箱包装,没有放干燥剂,也没有用塑料袋密封。深圳这样潮湿的气候,不长霉才怪。


节省了包装成本,最后反而造成了大量浪费。


大部分工厂运费也没有单独计算,客户为了减少库存,采用一次订单多次送货的时候,才发现吃不消。


二、报价难点

纸张的计算



三、报价公式

各个工序详细计算方法



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