IanSavage是一个非常忙碌的人，作为IQ Laserpress（位于英国的吉尔福德）公司的销售总监，他认为公司现在正处于一年中最繁忙的阶段，而且他们的所有设备都将在这个时候派上用场。

IQ Laserpress是一家专门从事培训手册和文件的按需印刷的数字印刷厂，而且每年一到这个时候，培训手册和文件的按需印刷市场就会变得异常火爆。

这是一件好事，而且从该公司对设备的投资情况来看，他们所有的单色设备都能达到800页/分钟的速度。如此强大的生产能力已经足以帮助该公司在今年年底实现营业收入超过200万英镑的目标了。

IQLaserpress成立于2005年2月，Savage与公司现在生产总监DeanLarkham和主席GerryChilcott共同见证了这家公司的诞生。Savage说：“这个公司成立的初衷是为了满足Chilcott的IQ FieldMarketing公司对按需印刷的需求，而Dean和我也都有同样的野心和计划，所以我们就一起把这家公司做了起来。”

在成立后的三年半里，IQ Laserpress已经使自己成为了IQ集团的四大公司之一。除了最初成立时拥有的IQ FieldMarketing公司和IQ Laserpress公司以外，IQ集团又在2007年和今年7月分别成立了大幅面印刷公司BigIQ和内部设计服务公司IQ Creative。

对创新进行投资

投资一直都是一个集团发展战略中的核心内容。IQ Laserpress公司在今年三月从吉尔福德“河边企业园区”的一个小厂房里搬到了一个占地面积为1400平方米的新厂房里，这个厂房的空间比前者多出了470平方米。

IQ Laserpress公司本身并不怕花钱。在刚刚过去的夏天，该公司为自己的新厂房购置了很多新设备。他们先是在8月初引进了一台施乐iGen3数字彩色印刷机，随后从施乐公司手中购买了一台Nuvera288单色印刷机。这样一来，该公司就具备了承接印刷数量在2万印以上的长版活的能力。

对于iGen3印刷机，Savage说：“我们的很多客户都是因为图像的质量问题而选择了其他印刷服务供应商，他们希望能在数字印刷机上得到与平版胶印相似的印刷质量。”

据Savage介绍，新设备能帮助这家印刷厂开发新的市场，可变数据印刷就是一个非常值得关注的领域，IQ Laserpress公司也希望能通过它扩展自己的彩色业务。

Savage说：“我们做的大多数内容都没有什么吸引力，我在这里所指的就是培训手册和文件等。但是现在，随着新设备的引进和印刷机功能的不断完善，我们也想把自己的市场扩展到个性化印刷领域。”

除了增加传统的单色和彩色印刷人员以外，该公司还打算实行24/5（每周5天每天24小时）的工作制度，以满足日益增长的印刷需求。

Savage相信他们的业务一定能取得更大的增长，他说：“高端彩色数字印刷是一个非常广阔的市场，而我们恰好就进入了这个领域。随着现代人工作压力的不断增大，客户对活件的印刷周期也提出了更高的要求。”

据Savage介绍，现在的客户都比较喜欢IQ Laserpress公司的按需印刷服务，因为这样不但可以缩短活件的生产周期，而且还能为企业节约大量的资金。

收入目标Savage对整个集团的影响是显而易见的，特别是在他负责的BigIQ公司。这个成立于2007年并拥有6名员工的小公司想要在今年年底取得75万到100万英镑的营业收入。据了解，BigIQ公司目前已经在大幅面印刷市场上拥有了一定的知名度。

BigIQ公司的另外一个负责人RussWilcox说：“客户们现在似乎越来越喜欢让一个专业的印刷企业来为自己提供大幅面和小幅面按需印刷服务了。”

在当前这个惨淡的经济环境下，IQ Laserpress公司的繁荣景象无疑为每一个印刷人都注入了一剂强心针。

在谈到企业将产能和为成功打基础的阶段。在未来的很长一段时间内，我们都将非常忙碌，但这所有的努力对我们来说都是非常值得的。”