民营书企数字化 找准定位 直击收益点

　　找准内容供应商的定位

　　社科类民企建数字阅读网站，聚集资源。手握畅销书资源的民营书企在涉足数字出版领域时往往选择更为实际且能带来直接收益的做法——搭建数字阅读 网站，一方面积累原创内容资源，为提升自身网站的价值与纸质出版服务；另一方面，将自有的畅销书的电子书供用户在线阅读，使网站很好地实现了作家、读者、 产品的聚集。这当中北京磨铁图书有限公司旗下磨铁数盟信息技术有限公司的磨铁中文网与北京新华先锋出版科技有限公司的新华阅读网较有代表性。据磨铁数盟信 息技术有限公司CEO毕建伟介绍，磨铁中文网致力于打造集微博、博客、阅读、写作为一体的社交化阅读网站，“磨铁中文网拥有几方面特点，极简化设计，页面 及各项功能都是最简单的设计，给用户极为便捷的应用体验；前端化操作，无需进入个人页面，只要登录马上就可以发表作品、微博等；社交化阅读，通过微博、捧 场、推荐票等形式，实现用户向用户的作品推荐，增强读者与作者之间的沟通。”上线仅一年的磨铁中文网注册用户已超50万人，在线作品达2万部，其已经成为 磨铁吸引原创作家与作品的储备库以及积累数字版权内容的资源库。

　　新华先锋科技公司旗下获得互联网出版资质的新华阅读网目前既是聚集内容、为读者提供数字化阅读的平台，又是为产业链各环节提供信息与服务的版权 运营平台。新华先锋科技公司总裁王笑东表示，“为打造具有高品质的数字内容阅读平台，新华阅读网聘请天下霸唱担任总编辑，同时，配备了一批专业编辑负责内 容审核与加工，确保网站推出的在线阅读产品不是网民直接上传的内容，而是经过了深加工及精挑细选后呈现给读者的优质产品。” 短短几个月，试运营阶段的新华阅读网就积累了大量优质内容资源，同时，借助原公司新华先锋积累的一批畅销书作家资源，迅速聚集了严歌苓、天下霸唱、许开祯 等一批重量级作家及优质作品。

　　教辅类民企建教学资源网，提供服务。采访中，记者发现不少教辅类民营书企搭建的为其纸书提供配套、增值服务的教学资源网站经过资源、人气积累 后，正在实现向教学资源提供与互动的在线教学平台的升级。江苏春雨教育集团董事长严军告诉记者，“春雨的学科王网站，为春雨旗下的图书读者提供全方位、个 性化增值服务，上线不到一年注册用户已有20万，今年的目标是注册用户突破100万。随着用户的不断增多，学科王网站进入产品线的更新和丰富阶段，将针对 不同教师、学生的需求，在产品形态、内容和服务上实现升级。” 山东世纪金榜股份有限公司为做好其教育内容服务商的定位，于2009年开通了教学资源网，为全国中小学生提供试卷、课件等各种资源的下载以及在线学习交流 等服务。据该公司相关负责人介绍，“网站每天在线人数达70多万人，目前依托金榜的优质图书资源和强大师资队伍，面向全国发布教学资源和教考信息，搭建教 师与教师、教师与学生、教师与专家之间的交流平台。”此外，星火英语、华图教育、曲一线、江西金太阳等民营书企的教学资源网发展得也都不错，还有江苏可一 出版物发行集团打造的原创文学网站——天下阅读网，既为青春文学爱好者提供阅读交流学习的平台，又实现了原创文学资源的聚集。

　　有业内人士认为这些不算数字出版平台，但民营书企除了提供试卷下载外，所做的针对相关图书内容与教师的在线互动、视频讲座及在线评阅系统等已经实现了教育信息化，而且充分发挥了自己长期积累的一线教师、研发团队等资源，搭建起了在线教育信息服务与互动平台。

　　力求数字版权收益最大化

　　谈及民营书企的数字化转型，某民营书企老总表示，“传统出版机构一方面要做好内容供应商的角色，另一方面，随着数字时代出版链条的变化，更需要 出版商将海量的信息进行甄选、编辑加工，同时要更快、更好地将信息传播给读者，这又需要承担渠道商的角色，寻找更多的分销渠道，分销渠道越多，收益也就越 大。”采访中，记者也发现，无论是以怎样的方式介入数字出版领域，民营书企最为灵活的地方还在于其找准定位后，及时开始了寻找数字版权收益最大化的探索， 眼光直击赢利点。对此，严军认为，“教辅商们搭建的教学资源网前期主要是积累资源，是作为纸质出版的服务载体，只有实现向产品化的升级，针对市场定位开发 不同类型的应用性产品，商业模式才能尽快清晰起来。”经纶文化传媒集团总裁李朝东表示，“功能具体，针对性强的数字产品具备付费使用前提，能够盈利”。

　　事实上，无论是社科类还是教辅类民营书企，很多都已开始围绕自有或不断积累的内容资源开发相关数字产品，开始了从积累资源向产品化阶段的过渡。 如志鸿教育集团旗下北京天梯志鸿教育科技有限责任公司就借助志鸿教育集团的优势内容开展中小学在线教学业务，据总经理张立杰介绍，“在教考资源教学互动平 台的基础上，开发的‘智能测评系统’、’E教通’、‘成才学院’等系列软件在市场上已经有上百万的用户在使用。”春雨也在学科王网站的基础上向产品化推 进，其重点打造的集数字动漫与网络游学平台为一体的梦幻城堡实验班就实现了产品化，用游戏的理念、闯关的方式对每个知识点进行训练，其中的每个环节都可以 变成一个数字化游学产品。经纶文化传媒集团则在全国银川书博会期间推出了自己基于Ipad上的数字化教学应用，“经纶公司的数字出版是以考试为框架，基于 现行纸质图书文本，用富媒体技术、游戏化的设计、体验式的学习方式来解决教材和课堂教学所不能解决的问题，因此不是教材和课堂教学的简单重复，而是用数字 化手段将知识还原和认知方式再创造的一个过程”。李朝东表示。磨铁中文网推出的小站、小组、网络夜校、直播间等产品已成为其平台的一大亮点，尤其是小站这 一由用户建立的推荐磨铁在线付费作品的个性化电子书店注册数量迅速增加，目前月佣金收入最好的小站已超过3600元。

　　而就目前取得收益的民营书企发展情况来看，社科类民营书企的收益主要来源于向移动互联网及互联网用户提供基于手机、阅读器、平板电脑的内容资源 与产品，毕建伟表示，“磨铁数盟成立第一年收入规模达1600万元，主要收入来源有几方面：一是移动互联网，与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商建 立良好合作关系，过去一年中在移动阅读方面的收入规模接近1千万元。二是版权贸易，包括与当当、京东、云中书城等其他电子书分销平台的分成，与亚马逊 Kindle、诺基亚商店等多家数字出版平台及终端的版权授权及影视剧版权的输出等。三是相关数字出版产品的收益。” 同时，磨铁即将推出针对苹果ios客户端、安卓客户端等的产品，拓展智能手机客户端付费阅读市场。王笑东也说，“尽管新华阅读网还在试运营阶段，已通过与 三大运营商版权分成、影视剧版权授权等方式实现了收益。未来除继续与现有的电子书分销平台合作外，还将与新浪、搜狐等读书频道开展数字版权授权，同时拓展 数字图书馆馆配等新渠道，此外还将加大围绕数字版权延伸的相关产品的开发。”

　　教辅类民营书企的盈利模式则多以产品的销售和教育解决方案等服务的提供为主。事实上，不少先行者已经实现了收益。志鸿集团将多年积累的数字化教 学资源整合后，为下游硬件商、平台商或终端用户提供数字化教学资源包或教学资源解决方案，张立杰表示，“除了中标联想公司数字化教育产品的定制项目，为联 想打造的教育成才学院，为诺亚舟、步步高、文曲星等企业提供整套的教育解决方案，志鸿科技公司还与中国电信、中国移动等达成合作，与中国电信合作开发的电 子书包已经在全国四五个省开始了尝试。此外，还包括开发的易学通相关软件、考试测评系统等的授权，目前的年收益约千万元以上。”世纪金榜也通过销售开发的 题库智能组卷系统、金榜校园通等产品，以及为一些电子书包硬件商提供教学资源服务等实现了收益。

　　某业内专家将当前传统出版机构所做的数字出版尝试分为两种，一种是走长线，不追求短期回报；另一种则是走务实路线的，追求的不是用户的爆发性增 长而是有效增长。目前很难说孰好孰坏，只能说在这个“数字出版烧钱”的时代，民营书企在数字出版上的一些有益尝试符合其企业发展现状，同时，他们经过内容 资源积累后，向针对不同渠道开发不同产品阶段迈进的思路是尽快找到商业模式的正确方向。事实上，就当前国内数字出版投入大于收益的整体现状，民营书企在数 字出版上的商业模式确实还有待摸索和规模化，正如毕建伟所说，“一个成熟的商业模式首先是不赔钱，其次是投入和产出比可以随着市场的扩大逐渐加大”。