摘要：越来越多的包装印刷老板对纸厂推涨纸价的做法提出了质疑。他们认为，若纸厂综合成本发生了上涨，如果纸厂无法消化，可以部分或全部转嫁到下游用户企业，这种涨价是合理的。但如果综合成本上升10%，而转嫁给用户企业身上去的是20%，甚至200%，这就非常不合理了。

回首刚刚过去的又一轮涨价潮，尽管有很多行家笃定这一轮涨价必将打破去年创下的纸价高位。但不成想，仅仅欢腾了一周时间，市场便出现了回调走势。

原因是什么呢？我想应该是市场需求太过淡净，令多数用纸大户不敢大量了手，最终导致涨价热潮迅速冷却。总之，你可以怀疑人生，但不可以怀疑“需求决定论”。

不达目的势不罢休的供给端

回顾这一轮涨价潮，供给端可谓倾尽全力，用心良苦，在去年大获成功的鼓舞下，摆出了不达目的势不罢休的气势，开始紧锣密鼓地精心布局。

从三月下旬开始，纸包装供给端无视下游需求异常疲软的严峻事实，一步步地推高国废价格。为了避免让中小纸厂心生嫌隙，拥有廉价外废的大纸厂采取了小幅上调的策略。到五月底，逐渐把国废推高到2800元的高位。

与此同时，一些大型纸业密集派出业务员，对下游发动心理攻势，坚定地传达出纸价将维持高位的信号。

真正的变数发生在5月4日，当中国海关宣布对进口美废每箱必验时，市场顿时陷入恐慌，废纸开始疯狂上涨，短短一周时间，国废上涨到惊人的3600元/吨，令海内外莫名惊诧。

当涨价气焰高张之时，多家纸业喊出的限售、缺料停机令涨价潮达到最高潮。一周之内，部分厂家的包装纸上涨了1000元/吨，瓦楞纸板则普遍上涨了30-40%。

咬定青山不放松的需求端

不过，面对这一轮的原纸上涨风潮，下游的二、三级厂家却表现出了前所未有的理性与淡定。

多数三级纸箱行业不再哄抢纸板，去年纸板厂一天接二三千万订单的疯狂并没有出现。

二级纸板厂受到产能过剩和订单不足的影响，一直采取低库存运行的策略，不再大量加仓，二级纸箱厂则稳守一个月左右的仓位，无论纸厂业务员如何劝导，也不轻易加仓，导致纸厂首轮涨价之后便告衰竭。

更有甚者，面对纸价的疯涨，一些二级厂老板甚至抛出了手中的原纸存货，来赚取原本属于纸厂的利润。

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需求决定论再发威

在一些纸价多方看来，国家实施供给侧改革，进口原材料受到限制，再加上纸厂的强烈意志，想要涨价，应该是稀松平常的事情。在高利润的驱动下，他们基本上无视需求端，以为只要纸厂齐心协力，涨价就能成功。

因此，从去年1月开始，纸厂每个月都要发涨价函。在纸厂心中，涨价是必须要的，万一实现了呢！

但纸厂的需求端可不这么看，一位纸箱厂老板说，纸厂还在幻想重温2016年的美梦，还活在2017年的繁荣当中，他们的胃口显然被激增的利润撑大了，却不知今年的市场行情已经淡到不能再淡了。

通常，当上游纸厂涨价之后，必须要传导给消费者，这一轮涨价才算完成。但从今年的行情来看，六个钱包养一套房，教育医疗养老负担沉重，大量商超倒闭，中国实际上出现了消费降级现象，并导致终端品牌迟迟不能将原材料涨价的成本传导给消费者。

面对客户的强烈抵制，中游的包装印刷企业渐渐失去了囤纸待涨的信心，相信这才是此轮涨价潮迅速平息的最主要原因。因此，这一次，需求决定论算是给纸业的供应端好好地上了一课，没有需求，涨价就是无本之末。

无节制的涨价引发反感

令众多包装印刷行业人士忧心忡忡的是，原材料无节制地涨价将对纸包装行业带来持久性伤害。纸包装过度上涨，导致下游客户寻找替代包装。一旦发生包装用户改变包装方式，改变包装用的手段和机器之后，再想改回纸箱包装几无可能。

越来越多的包装印刷老板对纸厂推涨纸价的做法提出了质疑。他们认为，若纸厂综合成本发生了上涨，且纸厂无法消化，可以部分或全部转嫁到下游用户企业，这种涨价是合理的。但如果综合成本上升10%，而转嫁给客户身上去的是20%，甚至50%，这就非常不合理了。

事实上，近两年来纸厂的利润越来越显露出暴利的迹象，动辄数倍，甚至几十倍的利润增长，引发了包装印刷行业的广泛质疑，这是否是趁火打劫的行为？这是否还是合理的定价行为？

造纸、纸板、纸包装、包装用户，这本来是共生共荣的一个整体，在消费降级的时代，造纸业不应该为了追求暴利而无节制地推涨纸价。毕竟，大家都希望这个产业链有一个光明的未来。