我是在峰，用数字看市场，用案例观行业，每期观察一个动向，分享一个拙见，与您一起“在峰”观察，一览天下。今天聊聊“特种纸”的任性与可为。

“蓝海”诱人

最近业界对特种纸的关注度明显升温，不但特种纸企业陆续上马、投产的消息增多，几个行业性的会议更是把特种纸作为重要话题进行探讨，大家普遍看好特种纸的未来，也显得信心十足。这也难怪，对中国造纸企业来说，大部分市场已经是“红海”滔天，日子过的苦哈哈，对这一小片仅存的“蓝海”自然是趋之若鹜，恐为人后。

特种纸最大特点就是产量小、工艺复杂和价格昂贵，一直都被视为“小众市场”。

近来为什么会吸引如此多的力量蜂拥而上?最直接的原因就是这个市场还没有饱和。其深层次的原因是市场广度不够，技术有待提高，虽然生产厂家数量不少，但特种纸产量还比较少，不能完全满足国内市场需求，部分产品需要通过进口弥补市场空缺。如此看来，这个市场似乎还有持续增长的空间。

中国造纸学会特种纸委员会的统计数据显示，2013年，59家特种纸企业的产量为206.38万吨，年均增长35%。如此高速增长，对陷入零增长困境的造纸行业来说，无异于天上掉馅饼。如果把特种纸的概念范围放宽，2013年全国特种纸产量约为470万吨，年均增长率约为17%，在当前中国已经进入经济新常态的大环境下，这也是一个非常高的增速。

蜂拥而至

特种纸是一个大概念，全球有5000多种，中国市场上至少也有上千种，具体到每个细分纸种，每个市场并不是那么大，有的产品已经饱和或过剩。目前，特种纸行业的开工率约在80%，部分企业仅在70%左右。导致开工率不足的原因，一是当前经济和行业大环境影响了特种纸市场需求。二是，近几年来特种纸投资加快，产能增长过快。

一些传统的、比较大的特种纸企业，都在其细分领域内处于垄断地位，例如冠豪高新、凯恩股份、民丰特纸、齐峰新材等，他们利用市场优势继续加大投资，扩大产能，稳固自己的优势。还有一些大型造纸企业开始看好特种纸市场，例如玖龙纸业、太阳纸业也开始关注特种纸产品，他们利用自己的资金优势进入这一领域，部分企业已经投入大笔资金建设生产线。

根据特纸委的不完全统计，近三年来，每年都会有40-50亿元的资金进入到特种纸领域，平均每年新增产能在60万-70万吨，其后果就是产能在近几年持续快速增长，使得市场竞争加剧，价格下降明显。

不可任性

特种纸之所以特，就是因为品种多、市场小、规模小的特点，虽然有附加值高的优点，对于习惯规模致胜的企业来说，特种纸并不是“好项目”。

一位特种纸企业的老总谈到，想进入特种纸领域必须要有“理想”、要有准确的定位、要借助各方面资源、要有钱并舍得投入、要有人才还能留得住、要有信心更要坚持下去。听完这位老总发自内心的感悟，第一感觉就是，做特种纸比做其他纸种更难，不是谁想做就能做的。

仔细想来，的确如此。特种纸有上千种，单是选择哪种产品就会让人头疼，费尽心思搞完调研，市场机遇期也许就会错过。特种纸对技术积累、对人才沉淀，对科技创新的要求很高，没有多年的坚持，难以从中脱颖而出并获得可观回报。重要的是不但要有钱更要任性，认准了就要舍得投，坚持投。真正做到这些就能成功吗?未必!

中国人最大的特点就是喜欢“一窝蜂”，特种纸这块“蜂蜜蛋糕”本来就不是很大，再被各方瓜分，后果就是能分到的“羹”越来越少。

具体到真金白银投钱，费心费力坚持，这事还真得认真掂量掂量。