十天前，“包装地带”播报了东莞市同兴纸品有限公司资金链断裂，老板表示坚决不跑路，并在原纸供应商的援手下竭力恢复生产。事件发生后，同兴纸品获得了造纸和包装印刷行业的广泛关注，多家全国性的媒体也报道了此事。

近日，同兴纸品亮出“全部家底”，向全社会发出“英雄帖”，期待着有兴趣切入纸包装这一朝阳产业的投资方加入同兴。

东莞市同兴纸品有限公司创建于2008年，是东莞规模较大的瓦楞纸板专业生产厂家。现拥有4条生产线，现有主厂房面积10000平米，仓库面积10000平米，办公楼1500平米，宿舍4200平米，空地7000平米。

四条高速瓦楞纸板生产线情况如下：1.4米七层线（BCB坑）、1.8米五层线（BC坑、EB坑可选）、2.2米五层线（BC坑、EB坑可选，配置自动接纸机、分纸压线机）、2.5米五层线（BC坑，配置自动接纸机、自动点数机、分纸压线机），瓦楞纸板月生产能力可达2000万平米（相当于4个中型包装厂的产量），年营业额4亿元以上。

经过近8年的发展，同兴纸品因生产线配置齐全、坑型丰富、质量稳定成为瓦楞纸板行业中小有名气的生产厂家。公司销售遍及东莞、广州、佛山、深圳、惠州，客户资源超过3000家。公司秉承“优质规范、准时准确、持续改进、客户至上”的质量方针，公司在珠三角区域形成较好的口碑。

同兴纸品总投资3300余万元，其中固定资产投入2400万元（其中机器设备投入1800万元，银行评估现值1200万元）。同兴纸品的组建是采用多股东投资、租用厂房的模式快速成立起来的。民间资金的优势就是公司的组建效率较高，开厂第一年就购置了1.4米、1.8米、2.2米共三条生产线，生产规模与业务量迅速提升。2011年底新购2.5米生产线投入使用。

尽管公司开局良好，但受经济大环境的影响，以及受多股东格局下公司治理结构低效率的拖累，公司逐步耗用完原有的资金优势，公司积累的呆账上升，导致资金周转逐步吃紧。在不断延续公司正常运行以寻求市场转机的过程中，公司背上了多家银行贷款的沉重包袱，多家银行转贷收贷不断地让企业陷入艰难维持的命运。公司在银行收贷的情况下，资金链断裂且无法短期弥补，导致公司于2015年11月17日生产经营停顿至今。

同兴纸品的平台的八大优势

一、产品链丰富。因为配置四条生产线，同时两条线拥有E坑搭配，使公司具有丰富的纸板纸板坑型搭配与生产开度能力，可生产单坑E/B/C坑、双坑BC/EB坑、三坑BCB坑，最大生产纸度为94英寸，2.2米与2.5米最多可纸度开四并压线。因为有2.5米生产线，可对开47度订单，无须库存47度及以下原纸即可实现全纸度搭配生产。巨大的产能与丰富的产品搭配方式，使同兴具备了非常强的销售后台支持。

二、客户资源广。目前与我公司签订过购销合同的客户有4000家以上，与同兴产生过合作关系的超过3000家。客户主要分布为：东莞及深圳惠州共1839家，广州各区域共1262家，佛山各区域965家，熟悉同兴的材质配置与品质特点的客户遍及珠三角。其中与同兴稳定合作过的大客户较多，拥有较好的口碑。同兴最大的客户——以网购箱为主的广州黄埔富荣包装一家每月做货可超过500万。此种优势让业务扩展能力非常强大。

三、现金客户多。同兴纸品因为过早受到资金紧张的压力，也是在行业内最早推出全现金做货的纸板生产商。从2014年开始，公司逐步加大现金做货客户比例，从最初的30%现金比例过渡到2015年6月的100%现金预付款做货，为改善公司的资金状况起到了决定性的作用。现有的4000多家客户，至少已有2000家与同兴签订现金做货合同，同兴是目前纸板市场中现金客户资源最为丰富的纸板厂。这是在经济寒冬中唯一获得持久生存能力措施。

四、团队能力强。同兴公司从2014年起，广招行业贤才，推出的“30万签字费”业务团队组建计划并收到极好效果，三个月内使同兴的销售能力从2000万提升到3000多万，生产能力得到极大的释放。公司采用的业务经理组队制，使业务团队增员能力大大增强，为公司持续稳定地筛选优质客户提供了强大的保障。

五、管理经验熟。公司拥有的高层管理团队是在本行业工作超过20年的人员，管理架构中的骨干人员也都是10多年前就开始合作的老同事，业务管理、生产管理、出货管理有着极其丰富的经验与完善的管理流程，工作风格突出执行快的特点、以解决问题为核心的管理思想，内部管理中大家全力全拍，绝无帮派内斗现象。极强的人力资源具备随时恢复生产或组建全新企业的能力。

六、交通地位好。同兴纸品位于广园快速与东莞环城路的交汇处，外出任何地区，2公里之内便可上快速路连接国道与高速公路，尤其适合纸板送货车辆的运行规律。供应商也是比邻相望，80%的原纸供应商均在10公里范围内。公司的地理位置，让大量物资的进与出均占据着极强的交通优势地位。

七、产业集中度高。同兴纸品所在地——东莞市高埗镇拥有全中国最集中的瓦楞纸板生产厂，全镇纸板厂不少于15家。与高埗紧临的中堂镇造纸厂分布密集，所需箱板纸、瓦楞纸品种齐全，具备包装用纸的全品种供应能力。位于广园快速入口处的“中堂国际印刷包装纸业城”，将成为华南最大纸品销售市场。

八、合作潜力大。继“集中制板、分散制箱”模式在东莞广为推行后，成为国内包装行业极具影响力的行业分工及赢利模式的实践。但随着行业利润减薄和同质竞争的加剧，每家企业均在寻找突破点。同兴纸品已与广东最大的网购箱供应商有着极为紧密的合作关系，正策划如何利用同兴现有的强大平台资源，延伸产业链至品种极为集中的网购箱一条龙加工项目，整合纸板与纸箱环节中可以产生高效化的生产链，可节约占销售额5%的运费，作为强力占领市场的核心竞争力。本合作项目一定是同兴重组中最为令人期待的“产业延伸合作”模式的亮点。

招商重组的方案拟定

近期，来同兴洽谈及询问战略合作的同仁较多，普遍提出需要将原有债务剥离。为了能够让一个占据优势的平台重新焕发生机，现根据“剥离债务，引入资本”的思路提出如下两种招商重组方案：

A方案——另行注资，延续同兴。

原同兴的债权债务（应收和应付）全部划归原同兴；同兴纸品以现有的设备、原纸入股，邀请战略投资者出资，恢复现有的同兴纸品运作。属于原同兴在新同兴持股所获得的赢利的80%用于分期偿还原有债务。本方案不更改公司名称，只变更股东结构。具体的股权份额另行商定。

B方案——债转股，另起炉灶。

对各供应商（债权方）采取债转股的方式组建“新同兴”，不同意债转股的继续拥有对“原同兴”的债权。本方案注册成立新公司为“新同兴”，现同兴把设备、原纸投入到“新同兴”公司。现同兴继续保留承接原有的债权债务。具体的股权份额另行商定。

请社会各界人士积极建议献策，同时欢迎战略投资者加入，共同参与制定同兴重组方案，力争恢复同兴的经营，实现合作共赢！

联系人：莫文静 13326853922

2015年11月29日