年底了,该结清货款了!感谢您的信任与支持

发布日期:2019-12-14 文章来源:
  

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2019年大洗牌;

你的货慢了
说明你的汇款也慢了

你的货停了
说明你已经进入不诚信客户了




你要货我们从来不问款的事
恭喜你已经进入VIP优质客户通道

路是你选的
不是我定的
感谢您的信任与支持


你别耽误我的款
我不耽误您的货


付款又慢
货又要快

还要服务好
谁陪你玩

全力服务客户是我的追求!
但是你总是要货不给钱

那我只能说:再见~


又是年关,但今年收款愈发困难!客户总说我你明天来拿,可是不知过了多少个明天钱还没拿到。客户说我去收款了,还没收到啊!没钱啊!殊不知,客户这句“明天拿”可急坏了多少老板!自己的工厂已经发不出工资了,员工一旦散伙,就彻底玩完了!




白云区钟落潭镇的谢老板就遇到了这样的麻烦事。自己开了一间纸箱厂,一直以来主要是给各种下游企业订做包装箱。本来厂子开得好好的,没想到近两年却频频遭遇拖欠货款的事情,搞到现在自己资金链都断了,现在只能遣散工人停工待产。

谢老板数了一下,从香港老板到内地江西、湖南等地的老乡“朋友”,三年来一共有五六位客户成了老赖,多则十几万、少则一两万,总共拖了他四、五十万的货款不给!谢老板尤其对一位姓邓的湖南鞋厂老板切齿痛恨。这位爷虽然拖的货款总数不多,只有两三万,可情形实在可恨。打2015年4月起先后近十宗订单,各种理由拖欠不结账,还习惯扮诚恳讲情谊:谈钱?那多伤感情啊!谢老板的信任和耐心就这样一点点耗尽,直到最后,这位邓爷干脆耍起了赖皮。

房租上涨、税率改革、人工成本升高、市场行情下滑、环保与安监轮番轰炸……2019年快过去了,包装印刷行业喊衰一片。身居其中的老板们,经历着行业的兴衰,见证了资本的撤离,体味着被各种问题缠绕而导致半夜失眠的痛苦。

他们不停地负债,不停增加资产,真正拥有的现金永远紧张而拮据。然而,当他们鼓起勇气坦诚说出自己没钱的时候,很多人却不信……

有人说:“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2019!”这话可能说得有点严重,但是这几年,老板们的确不容易,每天一睁眼便是各种成本开支,每个月面对山一样的薪资税费。而收入呢,捉襟见肘,入不敷出是常态,殚精竭虑焦头烂额常常得到的却是一堆应收账款。


1、做包装生意,成本高


现在一二线城市3000平米的厂房,每个月租金大概8万元,三四线城市的租金也要三四万。而且每年的房租、人工成本都在不断增长。包装厂老板的投资越来越大,回本却越来越慢。


2、做包装生意,库存大


每次的进货款少则十几万,多则几十上百万,家里的库存还有一大堆。资金一方面被下游占用,一方面库存积压,还有一部分被客户拖欠,手中的流动资金越来越少。很多包装厂老板都在银行贷款或民间借贷融资,经营成本不断升高。


3、做包装生意,利润低


不比互联网和房地产行业,包装行业洗牌加剧:原材料价格极不稳定、环保整顿日益严峻、大型企业不断往下游延伸……不少中小型企业因此关门停产。更严重的是,市场需求下滑、同行竞争激烈、客户较为强势,利润越来越低。


4、做包装生意,收款难


现在有些纸厂执行款到发货,不仅不给包装厂老板欠款,还要压货款。而下游客户一般都是按照账期付款,这样的模式造成很多纸箱厂老板流动资金不足。有的老板可能今年营收达到几千万,但至少还有几百万在客户手中收不回来……

因此,经常可以看到包装厂老板发朋友圈:“平时我不催账,并不是我有钱,我只是体谅大家的难处。我催你的时候,就是我已经顶不住了,我向你要的钱,不是去存银行或是搞投资,我是要去还账给一直支持我的人!”


5、做包装生意,苦出身


包装厂老板大多都是苦出身,人人都有一笔血泪帐,在日常生活上勤俭节约,却被人说“抠门”。可谁又知道,老板全靠自己白手起家,花一笔钱,自然而然要精打细算。更何况当了老板,不管生意好坏,收入高低,自己都得扛着。


那么,面对这种生意场上常见多发的小额债务纠纷,应当如何解决呢?


客户不止做这一单生意其它的单子账款肯定收回来了。做生意有时是拆东墙补西墙。追的厉害的债主就先给吧!

收账款方法有很多种,欠款人各有各的脾气。我们平时就要动脑筋了。听说为了收账有赖在别人家里做保姆的和做家教的,这些方法都是了解客户需求,收账人举手之劳能做的事。也有通过打官司收账的。收账方法根据自己和客户的情况而定。当然追债要保持冷静的态度不能冲动。冲动会给家人带来痛苦。有的老板在为了收20万元的账,愤怒之下失手打死一个人,给自己带来牢狱之灾。有的老板去客户工厂收账被失手打成脑瘫。虽然赔了点钱,但这人就废了。公司也关门了。老婆要工作要照顾孩子还要照顾他。其实不管谁受伤都不好,只会给家人带来痛苦。



要想尽力多收点货款回来,不让客户欠我们太多货款,就从平时做起。俗话说冰冻三尺非一日之寒。公司的周转资金都在客户手里,客户还抓住我们把柄找理由拖着不给。那就是平时工作不到位。和客户谈的条件和双方的约束都要写在合同里。不要怕客户不高兴吵闹和单子跑掉。有很多要求我们可以口头承若客户。先小人后君子。日后遇到债务纠纷,法律才能保护买卖双方的利益。

为了减少资金占压量,遇到大单子包装厂可以跟客户协商分三批供货,首付总货款定金30%,分三批供货每批供货收取总货款的进度款20%。第一批货送到现场付款20%,客户把第一批货总货款的进度款20%付了。再开始生产第二批货。依次类推到了第三批货送去客户工厂,客户拖欠的货款就不多了。

如果听了客户的花言巧语,神一般的承若货到现场马上付款。你全部做好一次性送来吧!这样客户找理由拖款就麻烦了,都是定制产品不可能拉回厂里。多有几个这样的大单子被客户拖款。厂家是吃不消的。



再说收款,如果客户欠我们一大笔钱,客户会说你先等等年底全部给你结清。这样的话不能信,让客户突然给你一大笔钱,客户心疼。他去银行贷款要开利息,用你的资金周转不开利息。到年底还会说我资金很紧,你的货款打个折我们把这事给处理了。这折扣打下来我们不亏本也不会攒钱的。可我们资金周转困难去银行贷款银行利息高。到期还不上还要利滚利。我们平时就要加强收款了。随时问客户要,多少给点钱,收到一点算一点。到了年底客户欠我们的就少点。到了年底大家都在追账,客户资金有限他们也要做安排。少数欠款还拖着被人追讨烦人,大笔货款客户挂着才划算。有时甚至客户公司倒闭无力偿还欠款及人去楼空。因此,幻想年底客户一次结清账款,就不知要等到那天了。

包装厂老板平时还要防止空手套白狼的客户。有很多小额单子客户说你们先做吧,货到现场付款,没几个货款钱还签个合同麻烦。这样的客户表面上看着客户有钱,人很好的,吃亏了才了解到他背负很多债,很多供应商被花言巧语骗,他多骗点小单子加起来就是大单子。供应商为了几千块钱还去打官司那就得不偿失了。



这年头生意不好做,小心对方抓住包装供应商急于供货的心里骗货款做周转资金。有的供应商还等不到拿回货款客户就关门了。

2019年快过去了,对于包装厂老板来说,内心的酸楚、身体的疲惫,才是一年的经历。2020年马上就要来临了,包装行业挺住,制造业挺住,相信明天会更好!

注:本文由包小编整合自互联网


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