手机包装地带

[摘要]现在，冯磊的天猫店只销售纸盒，月销售100多万元。为了稳定货源，他还盘下原来打工的纸盒厂，自己动手设计机器设备，满足市场的需求。

2012年毕业，现在已拥有两家公司，手下员工60人，不仅开上奔驰，还在黄岛拥有三处房产，在大学生就业一片“叫难”的大背景下，冯磊却凭借自己不按常理出牌的反复“折腾”，实现了创业梦。昨日，山东省人社局公布了“山东大学生十大创业之星”候选人名单，其中，来自青岛的大学生冯磊，名字后面挂了两家公司。这名24岁的小伙至少涉足过8个行业，一天十七八个小时地拼命，才实现了现在的转变。

大学第一天就卖手机卡

2009年秋天，老家在黄岛（原胶南）的冯磊，成了山东经济学院的新生。进入校门，冯磊一眼瞄上了推销手机卡的学哥学姐。“第一天我就跟着他们卖手机卡，干了两三天后，觉得比较有意思，就开始自己发展下线。 ”回忆起大学时光，冯磊说自己是个“很能折腾”的学生，大一一整年的时间，他带着身边圈子里的同学销售手机卡，因为掌握的号码多了，可以为学生提供选号服务，附加值高了，收入也相应地有了增加。

三年的专科，在周边的同学忙着为毕业进银行做准备时，冯磊却显得有些“不务正业”，不仅销售手机卡，他还帮银行推销各种信用卡，替计算机培训机构招生，收入高的时候，一天可以赚1400元。 “当时感觉特别爽，但钱来得快去得也快，基本没攒下什么钱。 ”朋友无意间的一句话，让他开始接触淘宝，3个年轻人凑了不到1万元，开了一家服装网店，但因为对电商行业认识不够，淘宝店很快就“黄”了。

校园“小富翁”干体力活

就在不按常理出牌的冯磊成了同学眼里的校园“小富翁”时，他又做出了一个让很多人大跌眼镜的决定：离开校园回老家打工。进入大学一年半后，对自己所学的企业管理不感兴趣的冯磊，跑到黄岛的一家纸箱厂干起了卸车工，当时只有20岁的他，每天的工作就是装车、卸车，由靠脑子赚钱变成了干苦力吃饭。但在每天繁重的体力活之外，他却真切地学到了东西。 “材料、配比、采购、入库、管理、收款，干一行爱一行，我都一点点看一点点研究透了。 ”

2011年，冯磊去邮局寄东西，因为没有包装盒，他只好花5元钱现场买了一个纸盒，巴掌大的纸盒要价5元，一个念头突然闪过他的脑海。 “邮局需要纸盒，那么多的淘宝店发货也需要纸盒，一年下来得需要多少纸盒。 ”他决定开淘宝店专门销售纸盒，原来打工的纸盒厂，则成了他的供货方。一开始没有人手没有经验，网站美工、客服、财务全靠他自己来，凭着一股闯劲，冯磊自学了PS处理、会计知识，2012年4月6日，他的天猫店正式开张。

销售小纸盒月入上百万

现在，冯磊的天猫店只销售纸盒，月销售100多万元。为了稳定货源，他还盘下原来打工的纸盒厂，自己动手设计机器设备，满足市场的需求。 “纸箱是一个附加值低、体积大的产品，运输的时候成本比较高。 ”为了压下成本，冯磊又涉足快递业，加盟了一家快递公司，实现了生产、销售、运输的一条龙。

“现在这家纸盒厂产量已经满足不了订单量，所以我也有了其他的代工厂，对运输渠道也了解透了，有了跟其他快递公司谈判的资本。 ”在干了一年的快递行业后，他决定退出这一行业，但过去的运输渠道经验，也让他有了与快递公司“杀价”的底气。在拥有青岛坤和包装制品有限公司后，去年，他又和朋友合开了青岛金冠电子商务服务有限公司，做起了淘宝大学培训，现在手下的员工就有60人。

从在纸箱厂干苦力，到现在拥有奔驰S300，在黄岛拥有3套房产，冯磊说自己是实打实干出来的。 2012年和2013年两年时间，他差不多每天要工作十七八个小时，“所以我永远是二尺零的腰。 ”他自己开玩笑说，手下有这么多的员工，自己已不再是一个人在奋斗，而要担负起更多的责任。