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宋先生：

你好！我是一名企业管理人员，也是一名长期关注国家经济状况和造纸行业状况的人士。我和你素不相识，但由于我对于造纸行业比较关注，使我得以对你领导的在河南省造纸行业排名第二的新亚纸业有限公司有一定的了解。12月11日 , 媒体上发布了新亚公司2013—2020年公司发展规划进行论证的报道，我看后反应激动异常、无法自已。我和你的企业没有一毛钱的关系，但看到这样的消息，就像看到一家大型企业正在坠落万复不劫的深渊一样，让我实在无法沉默。因此，从善意的角度出发，我愿把我的想法、分析告诉于你，供你参考，以避免悲剧的发生。

你这次邀请要人们论证并得到肯定的是新亚公司2013—2020年公司发展规划，即公司计划在2013—2016年（尽管这段时间已过去将近2年才进行论证，咱就不计较这些小节了）投资188350万元，将纸品产量由现在的70万吨提高到113万吨，第二步计划2017—2020年，投资118140万元，将纸品产量由113万吨再提高到175万吨，即相当于现在的2.5倍，“届时，新亚纸业集团将进入全国造纸二十强，成为造纸行业的一支主力军”。

首先，报道说这个规划是“新亚纸业集团在认真分析、广泛市场调研的基础上“作出来的。我说，如果真有这样的市场调研和分析的话，那只能是昏了头了。中国造纸工业在过去20多年里创造了年均增长两位数的骄人成绩，这是由于此期间中国经济高速增长的大环境造就了纸品市场的需求增长而造成的。但这种发展在2007年本来已经走到了尽头，即由增长变为稳定的时候，2008年中央出台了4万亿刺激计划，各大造纸企业纷纷扩产上新项目，导致造纸生产规模远远超出市场需求，使得国家发改委不得不在2011以后花大力气压缩造纸业产能，至今已压缩2000万吨，还远未达到目标。据中国轻工业协会和中国造纸协会的调查，在多年压缩之后，至今造纸业的产能过剩量仍在20%左右。说明造纸业的产能过剩仍很严重。不知道贵公司的市场调研的结论是如何得来的？

2013年全国纸品产量和消费量一举改变了以前年年增长的态势，而是比2012年发生了下降，其中消费量下降2.65%，今年以来，市场需求不振，产品价格下行，造纸企业出现大面积的亏损，预计全年情况比2013年更糟。

专家认为，一个国家的纸消费水平是和其社会发展水平相适应的，中国目前还处在社会发展的初级阶段，,大量的基本民生问题，如贫穷问题，温饱问题，失业问题，医疗问题，孩子上学问题都还没有解决，在这种情况下和发达国家比人均纸消费量是没有意义的。习李新政以来，以投资拉动带动经济增长的发展模式被终止，经济发展回归理性轨道。习近平总书记在12月11日结束的2014年中央经济工作会议指出，中国今后的经济将是新常态经济，所谓新常态经济就是传统行业在总量上不再增长，经济的增长靠创新。在这样的环境下，专家们都认为，今后几年内纸消费量将维持在目前水平，不会有大的增长。

因此，我觉得你的企业规划2016年产量达到113万吨，2020年达到175万吨，是一个很恐怖的计划。你还是温家宝时代的思维方法，可时代已经变了，这个规划是错误的，如果你真的照此执行的话，你的企业就彻底完蛋了！我问你，你增加的产量到时候卖给谁？在经济不好时要守，经济好时才扩；现在经济不好，你反倒大肆扩张，不是找死吗？过去造纸工业一直是增长势头，你没有尝到过扩张失败的教训，而现在是市场停滞、萎缩的时代，扩张等于自寻死路。许多中国和世界的大企业因盲目扩张而倒闭的教训，难道不应该值得新亚吸取吗？！

另外，我对你这个规划方案很怀疑：2013-2016年，投资18.8亿就可增加产能43万吨；2017-2020年，投资11.8亿就可增加产能62万吨；这和造纸行业每万吨所需的投资资金数额相差太大。

第二点我要说的是，新亚现在这样规模的企业，作规划论证不能还像在生产队一样，那样就会毁了企业。你作规划论证，不去找专业的论证咨询机构去找官员干什么？!如果说个别人不知道这一点，那这么多中层干部都连这点也不知道吗？你请的论证人员中县环保局、县发改委是政府官员，他们怎能提出在企业规划方面有价值的建议？！唯一的学者郑德湘教授是工业设计的专家，就是说没有一个是市场和企业投资方面的专家！这样的论证比不论证还坏，因为它会误导你决策！作为一个企业家，你必须明白，什么方面必须遵守法律，什么方面必须依靠市场，什么方面应找专家，什么方面应找官员。你对官员有一种不正常的依赖心理，连规划论证这些官员不懂的事情也让官员为你作，到头来只能害了企业。你不应该认真地反思反思吗？

第三、江浙的农民企业家在企业发展到一定规模后，一般会聘请职业经理人或职业管理团队来管理企业，自己退出管理，因为他们觉得自己的知识层次不能支撑使企业健康发展的管理需要！我觉得你也需要认真考虑这个问题。

这些话我很不愿意说，但如果我不说，可能没有人会向你说，但事实和道理在这明摆着，说出来让你思考思考更好！你过去的成绩是建立在中国经济高速增长的大环境下取得的，这些经验在新的经济形势下完全用不上。复杂的政商环境，险恶的市场竞争，都不是你能应付得了的。2013年7 月的大火使人们认识到新亚的管理还处在一个很低的水平。这次企业发展规划的论证再次说明了这个问题，这样的失误是企业所无法承受的。

企业发展到今天的规模，新亚现在急需的是进行企业各项管理的规范化，生产的规范、质量的规范、薪酬制度的规范、产品开发的规范，等等，最终建立起一个现代的企业管理体制——不这么做的企业早晚会被淘汰，而你在现代企业管理方面一点知识都没有。如果企业放在自己手里，可能会越攥越小；如果让别人来管理，可能会越来越大。到底那个好 ? 想想安彩玻壳的李留恩和莲花味精(2013年亏损3.26亿元）的李怀清，他们和他们企业的悲剧让人永远深思！