手机包装地带

CPI、PPI持续向下，引发终端用户强烈反弹，包装印刷企业全面脱离涨价同盟，纸厂要凉了吗？

从2016年9月底开始，经历了六年低谷的包装纸行业强势反弹，习惯了“供需弱平衡，纸价难大涨”的包装印刷企业还没回过神来，一场纸荒席卷了全国，“有钱买不到纸”成为纸包装印刷人士心中永远的痛。

2017年3月下旬，一轮断崖下跌，让很多人以为纸厂将被打回原形。不料从4月开始，纸价已开始反弹。纸厂每个月开启两到三次的涨价，步调神同步，包装印刷人的强势心态渐渐消磨殆尽，对纸厂的老大地位从抗拒，变成了默认，直到发展到唯涨价是从。

特别是从2017年8月初到10月底，在造纸综合成本趋于平稳的情况下，纸厂掀起一波波逆天大涨，少数纸种的最大涨幅甚至达到了令人瞠目的3000元/吨，令喝到少许残汤剩水的纸包装印刷企业惊为天人。

在原纸厂的带动下，纸板、纸箱等纷纷涨价，下游包装用户也被来自上游的惊涛骇浪所淹没，相继与上游包装印刷供应商签定城下之盟。倏地一下，涨价洪水倾泄到包装用户端，造纸与包装印刷企业在百年不遇的泡沫狂欢心迷意狂，魂魄飞扬。

在这种猝不及防的幸福中，各种装逼式庆典，炫富式狂欢充斥着纸包装产业链的中上游，一直饱受下游客户打压的中游包装印刷企业，十年来终于再次尝到了让客户敬畏的滋味。包装印刷人士的胸中块垒，终于一古脑地宣泄在了客户头上，内心放荡思无涯：日他凉，涨价真好！

实在话，造纸与包装印刷人士未免高兴得太早了。他们本以为一切都已经水到渠成、木已成舟。殊不知，上、中游传导给下游的成百亿上千亿的通胀红利，必须是终端用户把涨价传导到消费者手中，才真正形成了闭环。否则，后面将是吃不了兜着走的反噬结局。

古话说得好，世上哪有扬州鹤！包装纸涨价的剧本并没有按照纸厂及包装印刷企业的思路走下去，CPI与PPI的一蹶不振，涨价根本传导不出去，也激起了下游的客户强烈反弹。寻找替代包材、转移订单、多家客户报价、甚至直接裸奔，令包装纸的需求出现了应激性萎缩。以持续井喷式增长的电商行业为例，自2017年下半年来，电商用纸箱用量持续减少，2018年同比萎缩幅度接近20%。

对于饱受低价竞争之苦的包装用户来说，既然传导不下去，那就只能还给上游的包装供应商了。从2018年开始，包装用户对供货商的反噬现象逐渐普遍起来。一个订单七八名供货商报价，且只能价低者得。与纸箱供货商重签降价协议，不签就出局。部分公司甚至成立新供应商开发小组，对外宣传的口号是：把门打开，让新供应商进来。

在商场熬并痛苦着的朋友们内心非常清楚，无论是包装厂之于纸厂，还是包装用户之于包装厂，客户还是客户，供应商就是供应商。在这个相对自由竞争的产业链中，需方永远是老大。所以，无论纸厂业务员如何暗示纸要涨价，但订单减少的包装厂只是笑而不语。面对下游包装用户的降价需求，包装老板也只能是欲拒还迎。无他，客户是老大！

虽然包装印刷企业重新认回老大，但最上游的纸厂显然不愿轻易向客户低头，各种炒高国废、套路推涨、停机保价仍在紧锣密鼓地进行当中。只是这一次，他们失去了一个极为重要的盟友——包装印刷厂。

由于产能过剩和订单萎缩，纸板行业已经重新做回雷锋好几个月了，即便是曾经阳光普照的5月，纸板厂也未能扭亏。而对一些强二级纸箱厂来说，面对订单以20-30%幅度的萎缩，惊愕之下只能大量采购比国内便宜1000元/吨的进口原纸。至于三级纸箱厂，已经不敢跟客户谈涨价了。面对如此极端的行情，原纸大涨价无异于一张张催命符。

最终，涨价变成了纸厂一个人的游戏。

纸厂一次次地扯着头皮往上跳，又一次次被供需拉回地平线。跳得越高，难免跌得越重。无奈之下，纸厂一方面高调停机，另一方面开始降价去库存。然而，面对着原纸的天量过剩、国废价格的渐次回归和需求的大幅萎缩，大纸厂想维持高额利润，又谈何容易！

现如今，传说中的8月旺季仍然很遥远，纸厂真愿意为赌8月订单翻红而苦捱这漫长的60天吗？特别是大纸厂尚有B计划的情况下。

这行情，真特么纠结！