手机包装地带

最近微信有人疯转“比倒闭更可怕的是低价竞争！”哎!这是多无知的见解,我宁可相信这是一个外行人士的结论。

这个见解来源于两则消息：南湖印刷倒闭，东莞广宇印刷用茅台、习酒抵债。

据了解，深圳南湖印刷公司成立于1994年，最辉煌时期生产面积有15000多平方，员工800多人。如今老板彻底放弃了工厂，并欠下200名员工100多万工资、数百万经济补偿金、200多万货款和数额不详的银行贷款。

东莞市广宇印刷公司产值过亿，拥有五家分公司，其董事长向供货商发出了解决部分拖欠货款的亲笔信。老板拟以一成现金和茅台习酒支付货款。并声称其姐夫已经变卖了老家一套房子来帮其纾缓困难。

广宇印刷在东莞不可谓不牛，旗下拥有五家分公司，与湖南各式黑茶、陕西西凤、贵州茅台、泸州老窖、宜宾五粮液、甘肃古河洲酒业、四川郎酒等结成合作伙伴关系。由于近年来过度扩张和市场萧条，资金链断裂，公司财产面临着银行查封。

其实在中国，像南湖印刷老板文某、广宇老板刘某这样的老板们几乎都不由自主地沿着同一条轨迹运行。辛辛苦苦，白手起家，打拼几年赚得数百万现金之后，立即全数取出用于采购进口印刷机。

时势造英雄，过去几十年来的中国经济飞速增长，让土豪的印刷老板们自信心爆棚，高估了自己的能力；另一方面，银行和设备厂商的分期购机、低门槛的融资，让他们疯狂地将海德堡、高宝、小森等洋品牌印刷机摆进自己的印刷厂。快速扩张，导致现金短缺，加上利润下滑，一些工厂甚至连一台价值50万的设备分期都无法偿付，最后被供应商告上法庭。最后，低门槛的设备融资方式不是帮助了印刷企业，反而是给印刷厂的老板们带来巨大伤害。

“比倒闭更可怕的是低价竞争！”真正置身其中，就会知道这是多么无知的见解。当你的工厂设备闲置、订单接不上，工人工资一拖再拖、房租一催再催，银行贷款逼着还款到眼看到翻脸，这个时候“有奶就是娘”，哪里还管的了低价竞争？

不难看出，真正导致目前印刷厂倒闭的原因是：

• 任何成功都离不开大环境、大形势，一些人错误地高估了个人能力，对印刷前景的盲目乐观，让他们把赚来的钱全部倾注在昂贵设备上。过人追求投资规模，加剧了行业产能过剩，一旦经济低迷，订单跟不上，几十年的积累瞬间化为泡影。

• 盲目多元化，没有定位，没有聚焦和竞争优势。一个印刷厂居然有五家分公司，号称集团，典型的土豪心态。

一个企业的竞争力不是你有多少台设备、多少人、多少分公司，而是在这个细分市场你是不是老大！一个小企业涉足越多的领域，就越是没有竞争力，即使印刷工厂规模越来越大也不要包办所用工序、工艺。退出自己不擅长的领域，不仅仅可以集中火力做好自己的特长，还可以把同行变成资源而不是竞争对手。充分利用社会资源，而不是包办所有，也就不会用今天这么严重的产能过剩。

现今的中国印刷行业存在着一个奇葩现象，设计公司做印刷——设计赚不到钱，想赚印刷的钱；印刷公司做设计——想把印刷、设计的钱一起赚了。

饼子越摊越大，越摊越薄，哪有不破的道理！