手机包装地带

包装印刷行业老板们常常感叹产品的市场竞争越来越大，利润越压越低，工人工资越来越高，厂房租金越来越高。而这时候，客户也时不时来添乱，今天说你的报价高了，明天又打算把订单转给竞争对手。

那么，我们该如何说服客户，让他认可我们的产品报价呢？

通常来讲，客户同样面临着低价竞争，所以总是从价格方面来评定供货商。遇到客户砍价，包装印刷企业应该分析你的成本给他看，让他知道物有所值，一分钱一分货，你这价格也不是凭空的，而是在保质保量基础上的。

如果客户拿出其它供货商的报价单来说事，那就要明确的告诉客户你的产品和对方产品的区别在哪里，如果客户就要低价位的，你们做不到那也没办法。

咱们来分析一下客户想砍价的原因：

1、你的价格真的高于同类厂商太多。（这一点，可能是成本问题）

2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了，只是想要到最低价。

3、客户希望通过说贵了，来使你就范，以换取厂商其他方面的优惠，如帐期与包运费等。

4、暗示你给回扣。

对客户说报价过高，有以下解决方法：

1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

2、坚守咱们的底价，哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质，用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

3、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。

4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来，比如说优质的服务和高质量的产品。

5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。

6、 切记不要只降价，而不改变其他附加条件，比如说延长交货时间，减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格。

7、坚持区别定价的方法，如0～1000一个价，1000～10000一个价，10000以上一个价，来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的，以便促成成交。