手机包装地带“铜在吼，铝在叫，锌在笑，锡在跳，IC在呱呱叫，橡胶在咆哮，铜价铝价万丈高，生铁价格更是嗖嗖跳，运费也在往上飘，塑胶原料价格发高烧，纸箱也跟着凑热闹。”这首调侃原材料涨价潮的“打油歌”，东莞很多制造业老板听着是笑不出来的。
近期，各种原材料都有一位数、两位数不等的涨价幅度，甚至有愈演愈烈之势，将下游制造商原本就微薄的利润进一步压缩。东莞企业有哪些应对措施？集体采购是否有效？不同行业的涨价潮之间，有哪些关联影响？纸张、塑胶、家具和电子是东莞的重点制造行业，南都特别邀请这些行业的代表，商议涨价潮中如何突围。
原材料价格上涨，给东莞制造业老板们带来不小的困难。
圆桌嘉宾
林青：东莞纸箱同业协会临时代理会长
方润忠：国际名家具(东莞)展览会总经理
赖孛宁：盟大塑化运营管理部副总经理
李小姐：东莞电子信息协会副秘书长
成本上升 量做出来了，钱亏进去
南都：现在原材料是不是涨得很厉害？同业人士的直观感受是怎样的？
赖孛宁：塑料行业最近2-3个月的涨幅很明显。举几个常用的例子，A BS今年10月份的价格是12000元/吨，到11月15日已经涨到15500元/吨，涨了29%；PV C在10月份是7000元/吨，一个半月后涨到8200元/吨，涨幅17%；同一个时间区间，PP也从8000涨到8800元，涨幅10%；G PPS从9300元/吨左右涨到了11000元/吨，涨幅18%。
可能相比起其他行业，觉得塑料的涨幅不算大，实际上在我们这个行业，长期属于比较稳定的状态，有10%-15%的涨幅已经是很大的了，会对很多的企业产生影响。这对于中间贸易商来说，是利好，在看“多”的行情下，有的企业加大采购，贸易商利润增加。然而下游制造厂如果没有足够的库存，涨价后只能被动接受成本上升的事实。采购价格覆盖不了利润，会有一定影响。
林青：我们统计一家纸板厂常用材质的涨价幅度，40天内，A 335B涨了97.41%，K 535A涨了94.74%，其他几家涨幅都接近100%。这还是11月底统计的价格。12月份经过我们抱团，号召会员理性采购，涨价的势头得到一定程度的遏制，有过一点点回落，但也有二级厂发涨价函。这波涨价潮对包装行业的负面影响是巨大的，很多企业做了一个月，量做出来了，钱却亏进去了。所以纸箱同业都很焦急，临时成立协会来应对这一情况。
方润忠：这阵子家具企业聚在一起，就是在讨论原材料涨价带来的工厂压力。现在木材价格基本上有20%的涨幅，用来包装的纸箱涨价30%，油漆及沙发的填充材料也有不同程度的涨幅。家具厂也不得不提价，原来1万元的家具现在贵了个一两千，客户不乐意了啊。但是有什么办法？总不能亏本去卖啊。这样大范围、波及不同原材料行业的涨价潮，往年没有见过，家具厂真是压力山大。
李副秘书长：电子行业的情况跟家具相似，也是涉及多个领域的原材料上涨。塑胶和金属涨了10%-20%，纸箱涨价，整个行业感受到很大的成本压力。不过至于整个电子行业的整体涨价幅度，我们还没有做具体的统计，只能说企业直观反映压力大。
交叉影响 “下游的下游”也在涨价
南都：不同行业的涨价潮，原因在哪里呢？
林青：这应该是一个全国性、多行业的涨价风潮。具体到纸业上，因为环保和产能效益不佳的因素，许多的造纸企业关停，东莞也关停了一批“两高一低”企业。还有一个就是其中的一些生产环节，有企业哄抬价格。我们很多三级厂都在向发改部门反映问题，希望能够规范价格管理市场。
赖孛宁：塑料的涨价，一方面是国际原油价格上涨，处在一个高位；另一个是期货市场买“多”的比较多。
方润忠：我们家具行业属于这些产业下游的下游。纸业、木业和其他行业的涨价，造成了我们的涨价。这是一种“交叉影响”的状态。
应对之道 抱团议价，就怕还是谈高了
南都：目前莞企有哪些应对措施？有些行业试水集体采购，是否有效呢？
赖孛宁：塑胶制品产业，很多工厂都是刚需。不过值得注意的是，就是在11中下旬的时候，也曾经有过300-500元/吨的小幅度价格回调，现在整体还是看“多”的节奏。现在的应对方式就是：按需采购。
林青：我们协会在11月底开始筹办的时候，主要推进两个工作：第一是发动企业“理性地按需采购”，控制下单节奏，不要因为恐慌而囤货，越囤货越是引起恶性循环；第二是筹备组织集体采购。具体来说，就是会员入会之后，通过一定的保证金制度，建立起资金池，为整个行业提供供应商货款担保。
过去企业单打独斗，规模小一点的三级纸箱厂，就要接受二级厂苛刻的条件，议价能力薄弱。现在想要通过集体采购的方式，结成一个联盟，一起去跟二级厂谈。现在已经有不少会员企业想要加入这个联盟。但是在实际操作中，也会有问题。一个是我们必须争取到合格的资质才能操作，第二个就是到底应该怎么谈判，我们也没有尝试过，要是谈的价格低了还好，高了怎么交代。这个还在摸石头过河的状态。我们可能要向一些有经验的协会请教。
方润忠：我们开会也提过集中采购的问题。我们名家具也算是比较成熟的协会了，但是对于这个命题，讨论起来还是理论上可行，在实操方面，信息及时性如何保证？如何最大程度汇总采购对象的信息？如何拿下一个被会员认可的价格？这个想起来就很难。涉及金钱和利益，还是很敏感。也是那句话，集体采购做得好就没有问题，要是谈判不成功，联盟主导者的压力也很大。所以现在我们还处在观望的阶段。
行业困境 供需关系如此失衡让人费解
南都：为什么会在年末出现多行业的涨价风潮？不同行业的涨价潮之间，有哪些关联影响？
李副秘书长：电子行业涉及的原材料产业很广，例如金属也是涨价趋势最明显的。我们行业的平稳，需要多行业在价格上的良性互动，才能更好地达成。
方润忠：这样大规模的多行业涨价潮，往年都没有见过。其实我有一个疑问，2016年很多企业的日子并不好过，产能是收缩的，也就是说，市场对于原材料的需求最起码没有大幅度地提升。虽然有原材料紧张的大环境在，但不至于供需关系如此失衡，却在年底突然掀起各行业的涨价潮，这个现象有点想不通。现在一个行业结成联盟去压制上游的价格，还不一定管用。除非多行业之间良性互动，不然木业降下去了，纸箱继续涨或者油漆继续涨，那家具还是会涨。反过来也会影响其他行业的价格。
林青：我也有(与方润忠)一样的想法。目前国内市场加工制造业整体都是微利时代，甚至有的企业是在挣扎。在产能收缩的情况下，这样的原材料价格暴涨，到底是真的供需失衡？还是恐慌性虚高？甚至有的企业是好不容易熬到今天，趁着涨价“大赚”一把，而不顾下游企业的死活？而且这不是纸业一个行业的情况，各行各业都是如此，每个企业都在寻找破局的方式。
在这里我想为实体经济呼吁一下，现在大部分的银行资金都流入房地产家庭贷款，没有实体经济的繁荣，哪里能支撑起楼市的繁荣。所以我希望，多一些融资支持企业渡过这个难关，行业协会之间也多一些互动，为平稳价格共同努力。
来源：南都东莞
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