手机包装地带
一，客户采购的时间区分，我们公司可能要开发一套这样的产品，比如；国庆节用，中秋节用，老板心里有了这样的想法，那么通过大概的设计就成了定局，然后安排公司去采购去找这样的厂家。最好是有现货或者说是免费样的，这样我们可以看看效果。效果看到不满意的话，那我们换一种吧！这个不怎么行。这下好了，你这个免费打样已经泡汤了。
二，客户给你一个设计图，或者是差不多的产品，还有就是在你公司图片上找一张图片，问问；你好！请问这个有现货吗？或者说你给一个样品看看你们的质量或工艺如何！我们要做多少多少个！如果你公司刚好有这个产品，那你就喀嚓一下寄出去了，然后在那里坐等佳音。告诉你；那是等不到的，客户已经拿着你的产品去别家问价格了。
三，人与人的心理状态，大家都是商人，不奸就不是商人，每个人自己心里都有一个小算盘的，你免费给样品是家生产这东西，有的是这样的产品，所以你寄一个样品等于是牛背上拔毛，无关紧要嘛！所以我拿找你的样品去别家问价格，那里便宜去那里做，这是无可厚非的事情，所以你的样品免费寄出去了等与是白给了。
我们很多都是销售厂家，有的是门店等等，有很多朋友在讨论说；哎呀！我的样品都发出去好几个月了现在还没有一点反应。哎。这样品有白发了。面对这样的情况我的做法就是不一样的。
具体怎么样，我来说说我的看法与做法。
前几天我跟我的客户聊天，我客户是礼品公司，他们是做成套的礼品，所以就需要我们的木盒来包装，当时我的客户跟我说现在生意不好做，找家好的供应商难，每一年的样品费用都要几十万，单子做成了还好，要是没做成的话这样品费就白贴进去了。
从这点看来，客户处于中间的立场日子也是不好受的，他们跟外贸及其他国内的客户合作，有很多都是不收取样品费用的，然后把样品成套完成了就寄给客户了，等客户确认后再来跟你洽谈，所以这样的做法就会导致很多单白忙活了。为什么呢！
我的观念是这样的
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根据我的经验总结出来。曾经我也给过好多样品出去，都是不要样品费用的，但是给出去的样品没谈成一个单，打电话去问得道的答案就是；我们还在考虑，或者说；我们已经不需要了，换了别的包装或其他的等等。这就感觉到这样的操作法是非常失败的。
那么接下来说收取样品费用的好处在那里？不管你什么产品，客户要我们的产品样品都必须收取相应的费用，因为客户真心采购你这款产品，他不在乎这点样品费用钱，如果客户在犹豫的话他就不会花这钱来买不靠谱的样品，从这一点能确定客户的真诚度。
客户付了钱拿到你的样品，那么客户会把这事情放在心里，因为是拿钱买过来的，不是随手可以捡的，样品费用证明自身产品的价值，自身产品的价值提升才能让客户感觉到这产品的可贵，客户不会轻易的去换掉或者换厂家。
有句话是这样说的，物以稀为贵，越是少的产品越值钱，那么换句话说；样品费用越高可能成交的几率越大，没有一个客户把花了高价买来的样品然后给别家去做，然后再要别人家去做样品确定产品工艺的，那除非客户没事干，折腾一下自己。我想是不可能的事情。
如果客户拿到花钱买来的样品，肯定跟你合作的机会很大，只要你的产品工艺好，整体质量能达到客户的要求，那么你的价格就比同行高那么一点客户也能接受，拿钱买好产品同时买到了心安，这是谁都愿意做的事情。
话说到这里有的人会说，我们要样品费用同行如果不要那我们的机会是不是更少啊！其实这个应该不是这样的，如果同行不要样品费用你家要那说明一个问题，你家产品的价值更高，客户拿着免费的样品到处去询价，说不清楚就到你家来了，刚好客户手里有样品，那你把样品给我吧！
按照你样品来生产，价格比你同行有优势，这时候客户担心你家质量问题了，那就可以说；按照你的样品来，如果我的货与你的样品质量不同等，你可以退货或者换货，我们可把这一条添加到合同里，这样的话等于跟客户吃了一个定心丸，那你的同行给你做了什么？ 不用说的，你的同行帮你打了一个样品。其实收取样品费用的成交机会更大一些，这只是我个人看法。具体根据行业来定，根据客户的购买真诚度来定。
请朋友们来讨论一下我的看法是对是错。