手机包装地带

1.捍卫自己的“工业化”地位

什么是工业化地位？就是尽可能争取批量化生产。

现在的二级厂生产设备已经比较先进了，自动化水平已经很高，5000多条瓦楞纸板生产线过半数已经是高速线。可惜的是很多企业拿火车当出租车开，客户要什么品种生产什么品种，没有自己的主导产品。

说句极端的话，有些二级厂如果把自己的研发部门给取消了，可能会多赚一些钱。因为他们的研发部门围着销售部门转，有什么订单开发什么产品， 直接就让自己的生产线跑不起来。

二级厂作为一个以规模、速度取胜的流水线生产企业，繁杂的纸板品种简直是灾难。要勇敢的推出自己的主打产品，以效率规模降低生产成本，以价格引导客户，并且舍得放弃那些不适合自己的客户，才能给自己创造出市场权力优势——温习一下当年老福特做流水线的时候是怎么做的，去TMD的个性化！流水线就不是为个性化而生的——等什么时候随意切换而不用停机的流水线出来了，我们再去接那些个性化订单吧！

主打产品——高速运行——低成本生产——薄利多销，才是纸板生产者获取市场权力的正道，而偷工减料不是。

2.改变自己的商业模式

二级厂周围都围绕着一群三级厂，早在2008年，我们就开发成功了网络联结生产系统，具体参见工信部网站上的两化融合先进典型材料，还有王甲佳的文章《企业间的财富》、《企业资源整合新范式》以及《网络关系计划》等文章，这些网上都能找到。如果你嫌麻烦，就发邮件到guoweizhineng@qq.com 写明白你的真实单位姓名，我打包把资料发给你（资料很多，你慢慢看）。这一系列文章所描述的，正是笔者和王甲佳、侯象洋等人在长达8年的探索中总结出来的二级厂全新商业模式，如果作为这个行业的经营者，不去研读这些免费的资料，我总感觉有点可惜。关注本号翻看历史资料也能找到这些资料（抱歉！我还没有学会如何在公众号上直接给出链接）。

商业模式创新，就是改变自己的交易结构，在新的结构中寻找新的盈利点，就有可能改变自己的被动地位，给自己一个能够拥有更多市场权力的位置或场域。

3.提高自己的服务含金量

别看那些牛哄哄的大客户非常了得，但是对包装的学问所知甚少——可惜的是当下多数包装企业对此也所知甚少，而实际上这里面的学问还是挺大的。这个话题在《包装即服务》一文中就有充分的说明，在这里也不啰嗦了。翻看本号历史也能找到。侯象洋的《知识生产管理》系列文章是为了给包装服务业务提供工具而探索出的成果，要做包装服务业务不能不参考。

如果谁能够下死工夫把这个活做好了，上游下游还有竞争对手们都不敢小觑，市场权力自然变大。外国人在中国能做这件事，中国人在中国却不愿意去做。说到底还是不肯花笨功夫。