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导读：适应环境才是最好的商业模式

托尔斯泰在《安娜·卡列宁娜》的开篇就说：“幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。”但在商业世界却恰好相反：失败的企业都是相似的，成功的企业却各有各的不同。

为什么幸福的家庭和成功的企业竟有截然相反的特点呢？

作为企业管理者应该如何确定企业的商业模式？

单纯地模仿或是求异不是根本出路，什么才是判断的出发点？

一、分析

幸福的家庭追求稳定，因此幸福的家庭总是相似的；但企业只有适应自己所处的环境才能存活，而每个企业所处的环境又大有不同，因此成功的企业就像成功的生物一样，追求的是多样性，所以说“成功的企业则各有各的不同”。企业的成功其实是取决于企业的战略、组织结构、企业环境这三者之间能否达到统一。

企业所处的环境决定了企业的战略，而企业的环境和战略则共同决定了企业的组织结构。因此，不论你是一位创业者还是一个转型中的企业老板，不要试图寻找最佳的商业模式，然后把它拿过来复制，因为能让你成功商业模式不能靠模仿而来。必须想清楚自己的战略和环境是什么，然后再去思考如何打造你的组织结构以适应商业环境和战略。

二、例子

1、迈克菲杀毒

创始人迈克菲在微机刚出来时，从论坛上发现了一种病毒，于是他在论坛上和他人合作开发杀毒程序，并将杀毒程序免费公开在论坛上，然后根据论坛意见不断改进杀毒程序，最后最后发展出双层收费模式：私用免费，商用收费。凭借这个杀毒软件，迈克菲第一年赚了500万美元，第二年赚了1000万美元。

由于迈克菲是一个免费分享软件，他的用户会不断地更新这个产品，所以他不需要一个公司总部或者高楼大厦，他的业务中心就是用户群和社区。

对待盗版，他们会找到到底是谁做的，然后给他一个最新的版本，说：“哥们，要不你用这个吧，这个比你的更好。”

2、诺顿杀毒软件

诺顿杀毒的公司叫Symantec，Symantec和很多大公司的高层打交道：公司高管找他们帮解决电脑病毒问题。于是，Symantec用了很多预算雇优秀的程序员，租用非常豪华的办公楼，最后推出了诺顿杀毒软件，并把它作为一个企业的解决方案，卖给客户。

由于他的基础是和那些大公司高层的关系，所以他们必须要有气派的办公楼，必须要雇佣那些有高级MBA学位的员工。因为你只有证明自己是可靠的，才能让这些知名的大公司来购买你的产品和服务。

对于盗版软件，他们肯定会找出源头，并诉之公堂。

同样是成功的杀毒软件，但由于出生的环境不同，两家公司走的是完全不一样的风格和路线。截然不同的商业模式却获得了同样的成功，不是因为他们都一样强或者一样努力，而是因为他们都一样适应了环境。所以企业不能像家庭，单纯地模仿优秀者，只会让自己水土不服，死得更快。因为说到底，企业是环境的产物，而环境是千变万化的，只有充满多样性才是健康的商业生态。