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想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。

 1  以送名片再次拜访  首次拜访递名片已经流于形式，不妨试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。

 2  故意忘记向客户索取名片  初次见面，因为未建立信任关系，客户会代口不给名片。如果处理得当，这反而是客户给你的一次再访机会。

 3  印制不同式样或不同职称的名片  如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。

 4  不留资料下次奉送  当感觉客户不太接受时，有经验的销售人员不会轻易奉上产品资料，而是会利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。

 5  亲自送达另外一份资料  这份资料必须是客户未曾见过的，专业的销售人员应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。

 6  提供有帮助的信息  如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是向其请教看法。

 7  将资料留给客户再取回  销售人员在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。若客户不想留下也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料丢弃。切记，约定下一次见面的间隔时间不可太长，否则可能连你也会忘记有这么一件事。

 8  借口路过此地，登门造访  说明自己恰巧在附近找朋友或拜访客户，甚至是刚完成一笔交易均可，但千万不可说顺道过来拜访，以免让客户觉得不被尊重。

 9  找一个问题请教客户  这不是要考倒客户，而是要了解客户的专业知识。千万不要找太难的问题，最好是能够给予客户发表空间的“议论题”为佳。

 10  陪同新同事或上司联袂拜访  通过第三者的造访会给客户带来压力，尤其是你的上司陪同前往时，更能提高说服力。

 11  逢年过节小礼物馈赠  这是接触客户最佳的时机和最佳的运作方式。

 12  免费赠予公司刊物  运用免费赠予客户公司刊物的机会，作为再访的借口也是十分恰当的。

 13  提供新产品组合供客户所需  推销的商品可以搭配成许多不同的组合，有人称之为“套装”商品，不同的组合与搭配会有不同的效用，可以借此向客户请教某些问题，询问他有何观点或建议。

 14  以生日作为温馨的借口  若能适时记住客户或其家人的生日，到时候再去找客户并送上一张生日贺卡或鲜花，也不失为有效打动客户的方法。

 15  举行说明会、讲座，并特地亲自邀请  销售人员在送给客户邀请卡时，可以稍微解说讲座的内容，并在临告辞前请其务必光临指导。 

 16  运用客户填写问卷调查表  设计几份不同的问卷调查表带去请客户填写，问卷的内容主要在于了解客户对于推销商品的接受程度与观念，或是对于商品喜好的程度。

 17  在市场突然公布消息时给予第一手资料  利用市场发布重大消息的机会，提供市场人士或是自己的看法给客户参考，使客户有倍感尊荣的感觉，从而拉近彼此的距离。

 18  提供相关行业的资料给客户参考  “知己知彼，百战不殆。”搜集相关行业的动态信息作为参考，不但可以成为自己商品改良的依据，同时也可以举例说明别人成功的经验。

 19  采用特别优惠办法，或特卖方式  以利益吸引客户接受商品价格，从而引发购买商品的欲望。

 20  不用借口，直接拜访  与其费尽心思为自己的行动找理由而踌躇不前，不如直截了当地登门拜访更加有效。虽然比较唐突并可能碰壁，但也不失为训练能力与胆量的机会。