手机包装地带

很多人希望能抓住一个时代机遇，进入机会最多的爆发行业，这恰恰是非常危险的事。

很多人进入一个跟自己不相关的领域其实错了，对于大部分人来说，头部都在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道。作者认为，爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。选择一个风口行业不是一拍脑袋就办妥的事。

如何找到头部并利用头部效应是门学问，关键是，“不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。”

一些调研平台经常会发布最具潜力的行业大盘点。而这些报告每每发布，就会迅速吸引一大票人的目光。

我们期望从这些行业发展报告中，窥见下一座金矿，而且搓手跺脚，准备下一秒就扎进去。诸如以共享单车为代表的共享经济，互联网金融，VR，人工智能，知识付费，自媒体等等。这一浪未过，下一个大风口就马上临近了。

很多人热切关注着正在爆发的、或者下一个将要爆发行业。这很正常，毕竟一个人所选择的行业赛道，决定了他人生发展之路的走向。

但选择一个风口行业进入不是一拍脑袋就办妥的事。

我们得先从“头部效应”讲起

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“头部效应”，站位比努力更重要

1895年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究国家的财富分布时，发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上，这是一个头部严重向左靠拢，还拖着长长尾巴的分布。

这种可直观的不均衡体现出了头部的收益更高，发展更快。它也常发生在我们身边——回想当年漫天遍野的视频网站，现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力；3000多家团购网站只留下大众点评和美团；多家网约车公司只留下滴滴。一个充分竞争、互联的时代，是几个头部与众多长尾的时代。很多投资人只投每条赛道的前两名，就是这个原因，如果一个领域有人能获胜，那一定是头部的人。

行业也有类似的情况。两个初始能力相近的人，在头部行业如金融、互联网，和在尾部行业如邮政，起薪和成长速度会相差很多。同一家公司两个能力相近的人，在头部部门(核心部门)和非核心部门，收入和成长速度也不同。

收益不仅和能力相关，更与站位相关。优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。

找到自己可进入的头部领域

所谓头部，就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。

有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣一个亿，或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。

坦诚说，这些对你来说都不是头部，简直是太空漫步。

因为这些领域你根本没入过场，更谈不上什么优势。对于大部分人来说，你的头部都在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值—低价值”两个维度，把竞争力分为“高优势—低优势”两个维度，高价值定义为投入产出比最高的 20%的赛场；高优势定义为“实力排在赛场序列的前 20%。这样一来，所有的选择都能被分成 4个区块：

头部：高价值—高优势

你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

肥尾：高价值—低优势

你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

小山头：低价值—高优势

你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。

沙漠：低价值—低优势

你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿？也许是安全感—低价值区，竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。

这样，我们得到了三条在进行决策时收益最高的原则：

原则1：从价值而非优势出发

先确定高价值，再思考优势。不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服，要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚，要因为相爱才结。

因为我们不怕苦，怕苦得没价值；不怕累，怕累得没有意义。

原则2:思考差异化优势

永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。永远不要在热门领域随大溜。重要的事情说三遍。

价值越高的领域，竞争越激烈，越要凭借独特的优势，你先不要着急动手，要用足够的时间观察对手，思考差异化优势再进入。

如果优势不足以当第一，那就搞差异化竞争；如果无法上主战场，那就先占领二线战场；如果综合能力胜不了，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部，去更大的头部。成功是成功之母，成为鸡头是变成凤头的捷径。

原则3：从身边的头部做起

不要想太远，从身边头部开始。

如果你在一个小团队里，那么就先占领团队的头部；如果你是个三四线城市的老板，那就思考如何击穿自己的市场；如果你是个小创业者，那应该洞察的就是你的领域，思考如何盘活前1000名客户。

再小的系统头部，都有巨大的效应，推动你去下一个头部。从边缘地带一点点往前拱，虽然慢，但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场，即使偶尔获胜，最后也会输得精光。

“头部效应”实践法则

如何进入一个行业

很多进入职场 3-10年的人都希望能抓住一个时代机遇，进入机会最多的爆发行业，这恰恰是非常危险的事。

爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。所有领域的领军人物，要么本身是这个领域的开创者，要么是在看到机会的时候，已经在相近领域积累了经验，能最快地迁移过去。

但实际上你可以通过差异化策略，找到很多切入点。

1.聚焦细分战略

你可以直接跑到这些人没有空做得更加细分的市场。

《好好说话》很火，你是没必要介入了，有没有可能做一个《好好说话》的恋爱版——《好好说情话》？这个机会就很大。模式、结构都很清晰，内容很聚焦。

搜狗原来就是搜狐的一个小模块，你看人家现在的发展。

2.转移周边战略

周边市场服务的是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热，既然大家都在淘金，那么也许他们需要耐磨的裤子。

职业也是一样，如果第一波已经赶不上，不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候，新榜起来了；大家都在做内容的时候，千聊起来了。

我的一位好友前段时间从市场岗转技术岗，想去学习前端。当时我不太赞成，App大潮都快过去了，前端需求不会增多，那些创业公司释放的劳动力也泛滥。

他说那未来什么火?要不要直接去学习大数据或者 VR ?

除非你是这方面的天才，否则别碰。因为成为一个数据专家需要很长的学习周期，你很难赶上这个进度。周边市场其实是个好策略。大数据几年内一定会像自来水一样对接到每个人、每家公司，但是个人是用不上的，因为使用门槛太高，一定是针对企业用户。

企业用户则需要大数据公司理解需求，设立方案，大数据公司既要懂客户也要懂点儿技术，还要能出方案—和当年做CRM (客户关系管理)系统，今天做企业SRSA平台销售一样。这个周边市场肯定有机会。

3.农村包围城市战略

中国非常大，在一线城市做过的事，完全可以在二三线城市继续再做一遍，然后是四五线城市。原来培训领域里的大师们，这段时间被小鲜肉和知识网红代替了，他们去哪儿了？他们奔波于二三线城市，收入比之前还高，因为有更大的空间。

不知不觉，你不一定会买的安踏产品在二三线城市的市场销售额已经超过600亿元，是全球第五大运动品牌。

中国最近的“一带一路”战略，也在从过去的环太平洋战场转身向西，发掘新市场的机会，在这个领域我们是毫无疑问的第一。

总结一下，高手只做那些高价值且有优势的事。

如果没有优势，就先转移到二线战场积累优势，然后重返一线战场头部。头部效应就是从一个头部到更大的头部，从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器，而过程中的每一个判断都是反人性的，痛苦做决策是成为高手的必要历练。