手机包装地带引言：原纸涨价春潮涌动，纸厂、纸板厂、纸箱厂、纸贸商、废纸商乱哄哄你方唱罢我登场，齐齐推动纸价上涨。然而，在喧嚣的涨价声中，并没有人关注到，纸价的大幅上涨正在全面改变纸包装产业链的格局，一场由行业大鳄主导的“清场行动”已经悄然展开。
注：本文转载自公众号“纸箱人说纸箱事”
开春上班第一天，包装厂收到的第一个大礼包就是各家纸厂、纸板厂的涨价函，既已习惯涨价的状态，但是第一天的感觉还是很突兀。没有理由啊，刚过春节正是传统淡季的开始，怎么就涨价了呢？
产业链各环节为何都希望涨价？
仔细想想其实从2018年1月就开始的涨价，基本可以预测接下来涨价无关需求，决定涨价的将不再是需求端而是供给端。
1、原纸涨价只是短期策略，掌握终端才是纸厂未来的核心需求！
始于去年上半年开始的造纸厂全产业链布局，玖龙、山鹰、永丰余、荣成等几大巨头长期以来的造纸、纸板、纸箱的全产业链布局已经进入快速通道。未来他们真正需要的不是买原纸、纸板的客户而是纸箱终端需求客户，掌握纸箱客户终端，才是真正掌握市场，也就才能更加精准配置产能，使得产业发展更加符合整个制造业的未来发展方向。制造将从按订单生产走向按需生产，先配置需求再配置生产要素，作为制造业配套的包装行业也要适应新的未来动态。如果纸厂不能主动掌握市场动态，还是传统的依靠纸板厂、三级厂来被动反馈将难以精准把握。
2、纸板涨价是利润的追求，更是收割纸箱客户的利器，可以说是目的也是手段！
作为传统的卖纸板的二级厂，去年下半年开始大量添置纸箱设备，发出非常明显的信号，就是他们将摆脱传统的单纯卖纸板的角色，率先打破“板”“箱”分离的产业格局，尽管这个模式为这个产业的发展做出巨大贡献，可是随着市场变化以及产业的转型，已经慢慢变成产业发展的制约力，这也就是始于莞深惠的“坚壁清野”行动的内在原因。原本友好合作的上下游关系变得对立，矛盾开始升级，究其核心原因还是在产业链中利益分配的平衡被打破，纸板厂需要更多的利益、纸箱厂希望保住原有的利润。纸板厂向纸箱的快速渗透和布局，既是为了维持利润的稳定也是为了能够长久发展，积蓄能量与未来的全产业链布局的纸厂进行博弈。
3、对外纸板大涨，对内纸箱不涨或微涨，进行强力终端客户的围剿！
集团型纸箱厂，原本就是卖纸箱也卖纸板，一般板箱比例在4:6或者5:5左右，集团纸箱厂一般依据纸箱客户的布局而布局，主要目的就是卖纸箱。随着美盈森、合兴等诸多大型包装集团在全国各地的新建、收购、参股当地传统纸箱厂，也是加速布局整个纸箱生产基地，他们资金实力雄厚、市场开拓能力强、长期深耕包装产业，将对三级厂以及小型二级厂造成直接的威胁。面对一轮轮涨价他们有内在需求也有外在动力。
4、涨价的市场，是面对客户维持高毛利的最好理由！
三级厂面对一轮轮涨价，从惊慌失措到备货囤纸再到慢慢调整客户价格，2017年下半年又利用整个涨价的市场氛围，大部分成功调整客户价格，调高毛利润，收益比价格平稳和跌价的时候更好，同时面对房租、人工、环保等硬性成本的提高，他们也需要更好的毛利润来平抑成本的高涨。在三级厂这个层面面对纸板厂时候涨跌都能快速传导，但是面对客户是慢涨快跌，只有市场持续维持涨价的氛围，才能稳定他们的价格，在涨价的时候即使三级厂同行之间也不敢轻易低价抢单，如果是面对跌价或者跌价的行情，就会受到来自客户和同行的双重压力，不跌都很难。
5、 废纸的高价维持着行业的高价，也维持着废纸行业的高利！
随着国家新的进口废纸标准和额度的确定，国外废纸的进口势必导致短期量少长期价涨的局面。这个局面除了造成造纸行业成本的硬性增加也会托住国内废纸高价的底，同时也稳定住国内纸价的价格。毕竟废纸还是造成行业重要的原料来源，这也使得涨价难以消退的客观原因之一。
纵观行业的上下游各个环节，几乎没有人希望跌价，那么2018年的行情势必造成涨价将是常态。
正悄然改变的包装商业生态
然而一个长期高价的市场状态是很难一年又一年的长期维持的，最终还是要回到市场的本质，供需调节市场价格、产能布局。
制造业的整体转型、供给侧改革的持续深化，势必影响和改变包装行业的商业模式。
1、 造纸厂、纸板厂、纸箱厂通过资源的分配、上下游的互相渗透、资本的融合终将融合一体，形成大的集团，未来的行业竞争将是集团阵营的竞争，现有的纸板厂、纸箱将会成为各自阵营的急先锋和主力军。
2、 三级厂将面向向上参与被整合的选择，或者向下做个性包装服务的深度提供，终将远离拼资本、拼设备、拼效率、拼规模的生产加工端。
3、 包装互联网平台，将会深度整合资源、协助传统纸板厂、纸箱厂进行模式转型，以求在未来的包装行业内取得应得的位置。
在目前这种整体行业利润得以维持，行业内动荡巨变尚未稳定的时候，转型是最好的时机。因为此时转型还没有经营的压力、资金的储备还足够、行业的各自位置还没有明确。
最好的时候也是最坏的时候，最好的时候谋求转型就是最好的时候，最好的时候不规划未来就是最坏的时候。
2018年涨价将是常态，转型正是时机。