手机包装地带

作为传统的加工制造行业，包装耗材行业普遍存在人员多、成本高、效率低，对新技术新模式的应用深度不足，加之产能严重过剩，无序竞争、恶性竞争等诸多痛点。以这家包装耗材厂来说，纸箱是它的拳头产品，可从2015年开始业务就急剧下滑。虽然业务人员跑遍了全国，尽管在网上尝试了各类接单方式，但营业额和利润依然连年走低。

股东们经过慎重考察，公司在2016年与阳光印网达成合作，成为互联网采购新模式下的一名供应商。2016全年，公司在阳光印网接到了1700万元的订单，2017年更是高达2600万元，订单较2015年连翻两番！用这位副总的话说，“只要你兢兢业业做好每一笔订单，阳光印网就会不停地将订单塞过来。”

经过笔者仔细询问，对阳光印网有了初步的大概了解。原来，阳光印网平台基于互联网+的模式为企业提供非核心事务采购服务，囊括商务印刷、包装耗材、礼品、数码工装、服装、电子产品和品牌创新设计等七大产品线，左手扶持着1.5万家各行业供应商，右手为超过20万家企业提供定制采购品，两手都要抓两手都要硬就是阳光印网的管理原则。现在，阳光印网已成长为国内体量和影响力最大的网络企采平台。

如今，印厂扭亏为盈，并成为阳光印网最重要的战略供应商之一，对阳光印网的服务模式，该厂副总一针见血的指出，“阳光印网可不是简单的中介平台，它应该说是超级盟友”！接着，他为笔者详细介绍了阳光印网的优势。

对于包装耗材厂商来说，接入阳光印网平台的最大利好应该就是思维的改变和对互联网技术的应用。包装耗材厂家们从来没想过要智能化、信息化和标准化，传统思维根深蒂固，因此没人想过要转型要改变。这样的思维状态也导致很多供应商在接入阳光印网的PNP智能采购管理SaaS系统之后，才明白了互联网技术对于传统加工制造业的重要性。

当供应商收到阳光印网的订单后，只需按时按量去生产，稳定提供优质的产品和服务就能获得终端客户的好评。系统会依照多项指标自动为供应商评级，分数和等级越高的供应商就会得到优先推荐和合作，从而斩获更多订单。因为高度智能和体验极佳，该系统深受上下游用户的赞誉。

供应商在这样的互联网平台上不仅一扫产能不足的后顾之忧，而且能根据订单调教自身的业务线和生产能力，也能把生产管理当做一门必修功课好好研习。

以这家包装企业为例，之前公司内没人懂智能管理，如今为了顺畅对接阳光印网的业务，专门配备了一个3人小组用以应对阳光印网为其带来的新技术培训指导，并加速完成数字化转型工作。

随后他举了一件很有代表性的小事。2018年初，为了契合市场需求，公司计划在原有的彩印包装箱基础上增加蜂窝纸板的供应，几经试验，产品始终卡在轻量化和抗冲击这两个指标上。就在进退两难的时候，阳光印网派来了蜂窝纸板的专业技术人员才解了公司的燃眉之急。

尽管当时该公司并没有蜂窝纸板的订单，业务线还属于技术升级阶段，但阳光印网依然不计成本的派人驻厂，这就是阳光印网对于供应链锻造方面的决心和能力。

有了专人指导，该公司的蜂窝纸板产品迅速突破了技术瓶颈并达到了优质标准，现在已经可以稳定的承接来自阳光印网的订单且订单量正在快速稳步增长。

阳光印网对供应链的打造能力让人敬佩，他们对供应商给予的服务支持在圈内备受赞誉。一旦你为平台的发展提供了持续的动力，也在加工制造行业聚揽了人心和人气。该副总说，自己在做阳光印网供应商的两年间，经他介绍，又有很多同行厂家纷纷加入了阳光印网，陆续都接到了订单。

笔者与阳光印网相关负责人进行了沟通，对方表示：“我们将订单下放，让各类供应商做自己擅长的事，供应商是我们最坚挺的伙伴，帮他们就是帮自己。无论是传统行业还是互联网，人的因素都是大于模式的，当自身的综合竞争力强大到无可替代时，企业就成功了。阳光印网的愿景是让企业实现智能化采购，让供应商从容应对市场需求。”