手机包装地带

有很多做销售的朋友说：最近的销售业绩不是很好，客户老是迟迟不下订单，偶尔遇到个好点的客户，还会在自己与竞品之间犹豫不断。那么应该如何去做销售呢？如何让客户乖乖的给咱们下订单呢？

做销售无非就是几个问题

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 1  找不到客户群？

 2  见不到客户的面？

 3  见面不知道说什么？

 4  搞不定“客情关系”？

 5  客户已有固定供应商？

 6  产品价格高无竞争力？

 7  客户无需求？

 8  客户玩命杀价公司又不同意降价？

那么任何一个问题都逃不过这8个问题的魔爪，做销售不好的本质就是人情做的不到位，下面就说说如何去跟客户做人情。

送小礼物

我们要对客户物质上的关心，正所谓一切成交都是因为爱，当我们认识客户之后说明我们的故事就开始呢，那么如何给客户送小礼物呢？这里可以先对客户进行ABC分类。先针对重要的客户。

我们要结合客户的自身特点来进行送礼，比如：客户是有车一族，我们可以送给客户车载活性炭雕，在淘宝买几十块钱一个，既上档次又有实用价值。会让客户感觉我们做事很细心很真诚，所谓送小礼物就是领先一步竞品去了解客户。

发送短信

我们做销售总是要以各种理由与客户建立联系，这就使用上了发送周末愉快短信，每当周五下午的时候，我们要定时定点的给我们的客户发送短信，祝福他们周末愉快。这样做的本质就是数量级的占领客户的心智阶梯。

格式可以是这样的：王总：祝您周末愉快，小高。短信内容简洁明了，短如果客户回复，我们就要装傻不予回复，这就是模糊销售主张两个月之后可以发送养生短信，在公号：若愚先生 可获得，短信内容切忌太长，一定要简洁明了。

送小礼物发送短信只是搞定客户的第一步，也是重要的一步，因为只有我们先去给客户建立关系取得长久的联系，才能更好的服务于客户以至于更快的开单