2012年,胡胜克递交的成绩单让人称奇:从2010年至今的整整三年时间内,他的大东集团由五六千万元年产值向5.6亿元大跨步前进,实现3年增长十倍的创举。为何能有如此奇迹?这位被业内人士称为黑马的年轻企业家说,成功离不开跨地区的一次产业链整合。
与南捷集团“联姻”
胡胜克的大东集团与广东南捷彩印集团“联姻”,这是一家年产值近20亿元的台资企业,专业生产纸品包装,具备国外知名企业产品包装许可生产授权资质,外贸客户涵盖沃尔玛等众多美国知名企业和品牌,在国内有一定知名度。
在全国知名的南捷集团为何愿意与当年年产值才5000万元的大东合作?据南捷彩印集团董事长陈泰良透露,2009年,已经在广州、福建等地设立多家分公司的南捷想借壳布点江浙地区,消息在业内传开后,胡胜克很快找来,并表达了强烈的合作意愿。
几番洽谈沟通后,胡胜克的主动、大气和真诚打动了陈泰良,胡胜克也提出了“所有合作产生的风险都由大东承担”的条件。最后,考虑到大东在温州纸品包装行业的规模优势、口碑以及丰富的行业经验,双方达成了合作,联合成立股份制公司温州顺威包装有限公司,以纸质包装产品为经营方向,主要生产高端的内盒包装,合作公司由大东集团控股,实现了企业经营的一次突破。
成世界500强企业包装产品指定供应商
正所谓“大树底下好乘凉”,与南捷的合作,让原本名不见经传的大东迅速成长,大东也顺利成为“浙江省唯一一家世界500强企业包装产品的指定供应商”,打破了温州包装“零”出口的纪录。
胡胜克介绍,温州的鞋企握有很多的国外订单,国外客户对产品及包装有着非常高的要求,必须由指定的授权企业提供相应产品。然而,事实上,温州却一直没有一家包装企业取得国外企业的授权,所以,大量的包装订单都流到了广东、福建等地。对鞋企而言,运输成本和沟通成本大大提高,而对温州本土而言,这也造成了本地资金的外流和税收的减少。
胡胜克取得的省内唯一资质,很快让温州乃至整个浙江范围的外贸出口企业的包装订单回归温州。东艺、普飞等鞋企都相继成为了大东的客户,而大东的鞋盒也在沃尔玛、Sears(西尔斯)、L.L.Bean(宾恩)等国际大型卖场的货架上出现。
如今,年产5000万个鞋盒、6千万平方米纸箱的大东,每天进出二三十辆货车,它们每天要完成的任务就是向周边的鞋企运送精品鞋盒包装。“除了温州的100家客户外,我们的包装盒还辐射上海、福建、广东等地。”胡胜克说。
“放手”让企业迅速成长
在拥有了更高的平台后,企业内部也要打造一个更好的平台,胡胜克的放手和信任给了员工很多成长空间。
2010年年初,南捷与大东的合作正式展开时,南捷集团派出的台湾经理人敬汉林就很快到大东报到,并接手管理大小事务,由他管理的大东集团立刻呈现出不一样的工作风貌。原来懒散的员工,在公司推出考勤制度、激励政策、奖罚机制后,立刻积极并齐心起来。
随后,在胡胜克的资金支持下,技术部门展开了生产设备的“大换血”。据大东集团党支部书记张明海介绍,新的生产流水线、设备总投入近亿元,仅一台德国海德堡六色印刷机就价值2000多万元,而纸张粘合的胶水全部进口,价格是普通胶水的近10倍。此外,业内设施设备最为齐全的试验检测中心也相应成立,并申报了二三十项国家专利。
“设备大更新后,技术力量也要跟上。”在胡胜克指明了企业大方向后,一系列的技术新力量又不断加入,不仅南捷集团派技术人员驻厂,企业还推出了包括股权激励、帮员工买房等综合福利政策吸引人才。
目前,大东已拥有了30多人的研发团队,所研发的组合式内盒,采用无胶水连接和特殊工艺,能防止挤压变形,还能真正起到环保和防止霉变的作用。“我们的鞋盒,科技含量最高的能卖十几元,便宜的也要5元左右一个。我们的增长是良性的,避开了价格竞争。”胡胜克笑着说。
自称“不被生意绑架”的胡胜克,在拥有了得力的左膀右臂后,最近又开始忙着扩大规模,正准备和南捷集团一起在温州打造“总部经济”。