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济南远达彩印包装有限公司2018年销售收入突破3亿元人民币，单与旺旺集团合作这一项，就带来1亿元的销售收入，占公司总收入的三分之一，现在该厂已成为旺旺集团全国纸质包装的最大供应商。

远达彩印去年收入破3亿，单与旺旺集团的合作就带来1亿收入

济南远达彩印包装有限公司位于济阳区的济南济北经济开发区，是一家专注于彩色纸质包装盒及礼盒设计印刷的彩印包装公司，公司总投资3亿元人民币，于2009年落户济北开发区。

自落户之日起，济北开发区就根据辖区上下游企业的产品关联，为企业牵线搭桥。在济北开发区的联系下，该公司与同样位于济北开发区的旺旺集团有限公司就产品包装达成了战略合作协议。远达彩印包装有限公司相关负责人介绍：“公司2018年销售收入突破3亿元人民币，单与旺旺集团合作这一项，就带来1亿元的销售收入，占公司总收入的三分之一，现在我们已成为旺旺集团全国纸质包装的最大供应商。”

依托食品饮料这一主导产业优势，济北开发区注重延伸食品产业上下游产业链。目前已经落户金罐包装、好为尔食品机械等一批上下游企业。山东金罐包装制品有限公司于2016年2月3日签约落户开发区，总投资1.2亿元，主要从事各类食品、药品、文具等马口铁包装制品的研发、生产、经营。企业负责人表示：“我们已于 2018 年年底同旺旺集团达成战略合作协议，为旺旺集团提供食品用铁质包装盒。”

像这种“在家门口做买卖”的企业在济北开发区还有很多。济北开发区十分重视辖区上下游产业链的打造，积极引进孵化上下游企业；同时济北开发区还强化企业服务，对于引进的企业积极牵线搭桥促成合作，为企业节省了不少运输成本。

创业：租房子买机器，3人挤在1米宽的床上

刘齐胜是济南远达彩印的总经理。提起创业初期的心酸，他说，这一路走来并不轻松，尝遍酸甜苦辣。

1999年底，刘齐胜有了自己创业的想法。他在历城区租了一间100平方米左右的房子，买了一台价值8000元的单色印刷机和一台价值6万多元的切纸机，刘齐胜在几乎赌上全部家当的情况下开始了创业。

刘齐胜回忆，由于创业之初条件有限，晚上睡觉时，刘齐胜只能和2个学徒工挤在一张1米宽的床上，身下的草毡子还时不时把他扎醒。

最初的半个月，刘齐胜的公司没有接到一张订单。“4个人都出去跑客户，骑着车子逐个公司询问。”终于在创业开始一个月要结束的时候，刘齐胜他们有了收获。一家农药生产公司同意让刘齐胜的公司试做一些农药箱子。也就是从那时起，刘齐胜的公司开始和农药厂合作，后来慢慢有了自己的固定客户，知名农药生产厂家绿霸就是其中之一。

和旺旺牵手从几千元的小订单做起，公司实现从4人到300人大飞跃

1999年至2009年，济南远达彩印主要以和农药生产厂家合作为主。据总经理刘齐胜介绍，当时的厂房在历城区，几个生产车间分布在厂区的不同位置。随着业务发展，分散的车间渐渐不能满足公司发展上的需要。

2009年，刘齐胜的公司面临转型。“当时公司大多以散户为主，量少，利润也少。”那时，刘齐胜的公司年产值在5000万左右。他想着，能不能把公司的客户转向大一点的知名公司。

也就是在那时，刘齐胜从朋友那听说，旺旺集团的一个标签生产正在寻找合适的公司。抱着试试看的心态，刘齐胜将自己公司生产的标签小样送去旺旺集团，结果被旺旺公司相中，获得了这批只有几千元的订单。

从这次小标签订单开始，刘齐胜开始从旺旺集团陆续拿到订单。“开始是一些不知名产品的订单，后来是知名商品的订单。”据介绍，2014年11月时，刘齐胜公司每年以旺旺、伊利、一大早乳业的订单为主，三个公司订单加起来大约就已占到该公司业务70%以上。

就是那一年，公司也从最初的只有4个员工发展为300余名员工，从最初的只有一台单色印刷机发展为拥有十余台具有国际竞争力的先进生产设备。

如今的济南远达彩印早已今非昔比，迎来了属于自己的春天。2017年7月，济南远达彩印包装有限公司又投资建设了滁州远达彩印包装有限公司，已于2018年9月份正式建成投产。滁州远达彩印是伊利、旺旺、娃哈哈、六个核桃等百亿产值客户的战略彩包供应商。希望这个企业能够越走越远。

来源：济南日报、济阳区济北开发区管委会

记者：黄佳杰、刘阳、冯经伟、王宝静、李冬阳