手机包装地带

一家拥有35上历史的老牌包装企业，近日作出了近乎疯狂的举动，决定彻底放弃传统的纸箱胶印和柔印工艺，转而使用数字印刷。该企业这一石破天惊、惊世骇俗的做法立刻在包装印刷行业引发广泛的关注。

这家勇敢走出第一步的企业名叫泉州宝树包装有限公司，成立于1982年，至今已经有35年的历史。工厂拥有员工200人，年产值2.5亿，主要经营生产各类高中档瓦楞纸板、纸箱、纸盒及彩色印刷。

“未来订单会越来越散，会越来越趋于按需生产，宝树公司将坚持这样的理念，更全面、更精准地服务按需生产客户；公司希望可以周转快一点，反对恶性竞争。”公司总经理谢荣树如是说。

事实上，由于传统胶印或柔印纸箱在成本上涨低价竞争的双重挤压下利润微薄，企业越来越倚靠长订单来获得规模效益。“传统的彩印包装都是要3000张起订，因为传统胶印有量的要求，少于3000张便需要较高的价格。而这时候，有些厂家明明不需要3000张箱子，但为了凑单，也只好下给厂家3000张。这样一来，厂家超出计划的部分往往成为库存。同时，有些包装印刷厂为了维护大订单的客户，不得不以大订单的价格为其生产小批量的订单，而事实上，传统胶印生产小批量的订单都不赚钱。”该公司总经理谢荣树表示，在传统胶印界限里，小批量订单从供需的各个方面来看都比较尴尬。

然而，现实却残酷得令人发抖，随着上游客户向电子商务和个性化服务转型的趋势日渐明朗，而客户“短平快”的订单将成常态化，传统的印刷工艺根本无法适应这一新需求。正是看准了这一发展趋势，公司独辟蹊径地提出了“只做1000张以下的胶印转水印纸箱，定位小单、急单。”的战略宣言。

当然，宝树并不拒绝接收长订单，宝树接到大订单时，也会下单给传统胶印厂家生产。同时，他很欢迎大订单的厂家接到小订单的时候，可以下单给宝树做。

宝树包装并没有采取传统印刷与数字印刷并存的中庸态度，而是一步跨入数字印刷时代，其战略意图也非常值得同行借鉴。首先，公司直接避开了与同业的低价竞争，确保了足够的利润空间。其次，公司可以撇开传统印前、印刷所需要的大量泡沫化的人力资源成本，把节省出来的成本投入到产品创新中去。同时，公司利用数字印刷工艺开发了各种各样的工艺品及环保办公用具，以期抢占数字包装的制高点。

宝树的销售策略也值得借鉴。充分利用数字印刷设备相对轻便，占用空间小的优点。宝树建立了以福建省为中心，辐射云南、贵州、甘肃、杭州等全国大中城市的分公司或办事处。

更加难能可贵的是，宝树已经意识到品牌在移动互联时代的重要性，公司注册了图形商标，并获得泉州市工商行政管理局认定的“泉州市知名商标”荣誉称号。此外，该公司工业旅游基地被晋江市旅游事业局正式授牌为“晋江市级工业旅游示范点”，对提升公司品牌形象多有助益。

据悉，宝树包装自去年引进数码印刷机后，经过一年时间的培育，目前小单位业务迎来了良好的发展。

在包装印刷行业产品和服务日益同质化，低价竞争硝烟弥漫的今天，宝树包装紧跟时代脉搏，抢先跨出传统工艺束缚的做法值得我们点赞！