印刷老总亲手终结了传统营销模式,结果换来业务爆涨

:2016-02-20 星辰在线



传统的印刷业,遇上传统的营销模式,最终的结果是什么?“要么转型,要么无商可做。”湖南新闻彩色制版印务有限公司总经理尹俊伟在这方面,可以说最有发言权。


传统模式做营销 形势逼迫不得不转型

我们公司主要做各种印刷类的业务,一直都是传统的印刷模式,跑业务上门推销,发传单、短信、上报媒及门店展示,坐等客户找上门,电话营销及朋友转介绍等传统的销售途径。”尹俊伟介绍。


2011年,尹俊伟感觉公司业绩明显下滑,“我们受到了区域发展的局限性,人员成本,营销成本不断增加,业绩无法迅速提升,订单量明显减少,利润下降。印刷生意越来越难做!”


互联网营销大咖马云曾断言,未来不启动互联网营销,将无商业可做!“形势所逼,我们不得不尽快启动互联网营销。”



主动加强学习 深感老板应当做互联网领军人


从2011年开始,尹俊伟走进单仁资讯学习互联网营销。


“通过不断地系统学习后,公司最大的改变就是:以前接业务单很辛苦,投入的人力及时间成本大,订单量还达不到想要的结果。现在,直接在线上接待业务订单,不需要花太多的人力和财务成本,相反业绩量还快速增长了。


这无形中降低了公司的大量成本,以前几个人的工作量现在在网上1个人就可完成,且公司净利润增涨了20%!”尹俊伟欣喜地看到这其中巨大的发展空间,开始花更大的力气投入到互联网转型的学习之中。


“学习后,深知互联网营销需要团队,在网销管理中,如果老板自己不懂得如何推广优化,如何挑选人才、管理团队,运营将不可能做好、做大!这样就不能更大化地利用好网络营销工具帮助到企业。”尹俊伟说,“如果我们自己都不懂,如何能监控好网销平台,如何能带领好团队发展呢?老板对市场行业行情和自己企业动态相对的了解,所以,老板要在网络营销中处于领军人的地位。”



转型带来大收益 未来将有更大投入


互联网转型带来的变化,让每一个员工都受到了鼓舞。


“自2012年到现在,公司目前网站接订单成效还不错,销售额由之前的300万增涨到1000万。”尹俊伟介绍,且今年11月份,公司还投资700万元引进了全新设备,才能满足大额业务的增涨。“公司员工的归属感、幸福感也都倍增了很多,收入由原来的四千左右增加到六七千。”


如今,该公司每个月通过网络来的业绩占到整体业绩的40%,目前通过网络接到最大的一笔订单是39万元。


2016年,“我们在互联网推广部份的投入预计在12万左右,希望在互联网蓝图中拓展我们的印刷业务,集印前策划设计、制版输出、精美印刷及印后全套流程解决方案,力争在互联网大潮中淘到更多的优质订单。”尹俊伟说。



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