创业能否成功,我的信念就是:有志者事竟成,只要有梦想,就一定会成功。这是宁都县成鑫彩印有限公司总经理,赣州创业大学学员杨爱生发自内心的创业感言。
1994年初中毕业后,由于家在宁都农村,家庭除了几亩地外,几乎没有什么收入,种田不如出去学技术学本领。因此,我没有更多的考虑,直接就奔赴福建泉州,在一个印刷厂开始做学徒,虽然月工资只有200元,但学徒必须苦活累活抢着干,白天看师父干活,晚上自己琢磨……,业务不断成熟,技术不断提高,后来被老板推上了彩印主机,一直干了六年,月薪从200元,一直上升到5000元。
自己对印刷业已有一定的专业后,开始在泉州开了一家印刷材料经销店,专门从事印刷耗材经营;后来经过多年的市场开拓,不但市场稳固了,而且效益也很可观,年收入都在几十万元。
当时,自己出于两点考虑:在福建泉州一带,开始都是农民渔民,原来他们从事的也都是种田、打鱼,但慢慢他们每家每户都有自己的制衣、制鞋企业,我们为何不向他们学习?回家办厂!其次:自己总是想,家在江西宁都,只有回到家乡创业,才更有人脉、才更有基础、才更加牢靠……,最终自己下决心回到宁都县,在县有关部门的关心支持下,开始购地建厂,筹建印刷包装企业,走上了一条工业生产的新路子。
2014年,抚州一个上市公司,因要办理电子产品出口,需要两个特殊纸箱,由于数量少,质量要求高,对方以试试看的口气,要我帮忙制做。但我们就是根据对方需求,做到特事特办,不计成本,不计效益,将大材料裁成小材料,加班加点做好后还送货上门,这件事深深地感动了对方,从此后,该公司不但自己的业务给我们做,还主动在抚州市帮我们拓展业务。
2015年冬,我公司与一大型脐橙加工企业签订了一份30万个包装箱,价值100余万元的加工合同。但因天气老下雨,脐橙价格不断下跌等原因,客户提出终止合同履行,当时我们虽然已经购进原材料,但我们还是考虑对方的实际困难,用换位的思路为他们解忧排难,将购进材料采取大采小,用做它用等措施,帮助对方度过难关。
去年春节前,杨爱生与福建长汀一个酒厂,签订了一个印制两万个包装箱的合同,原定一周后交货,但天气连续下雨,给我们生产带来了一定的困难。对方知道天气不好,也主动提出推迟交货,但为了配合对方春节前市场销售旺季,也体现我们的企业信誉,我们公司还是相方设法克服困难,按时按质按量交货,因此感动了对方。正因为我们事事想到顾客,处处体凉用户,才使企业不断走向成功。
去年宁都固村发生水灾,他捐款2000元,石上镇砍柴岗小组修路他支助5万元,留守儿童需要资金他送上2000元。逢年过节到敬老院看望老人……但这些,不能从根本上解决乡亲们的脱贫。
为了让自己家乡的乡亲们,长期有事做有业就,增加他们的收入,尽快脱贫致富,杨爱生除了开好自己的印刷包装企业外,还与乡亲们一起,注册了宁都县石上镇彩溪脐橙种植专业合作社,与石上镇签订了一份千亩山林,50年的承包合同,现在已经开发了第一期500亩的脐橙园,其它山地将分期分批开发山茶,积极探索一条农、工、贸为一体的发展新路。
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