牛志强:从下岗工人 到全省最大的塑料包装企业老板

:2017-12-15 中国网山东

说起择业,如今自主创业成为许多年轻人新的人生选项。从仅有几名员工的小工厂到省内产销最大的塑料包装企业之一,在创业的12年间,牛志强的企业经历过无数次的蜕变。他说:“创业既要有闯劲,也要脚踏实地,诚挚守信。”


牛志强的创业之路起初走的并不平坦。1998年,刚毕业的他原本是淄博塑料八厂的职工,虽不富裕却十分安稳。2004年,企业宣布破产,企业员工都身处下岗分流,自谋出路的处境。


在生存压力下,牛志强更想通过原有的专业和经验安家立业,而此时他注意到绿色环保的塑料包装制品的商机,随之便萌生了创业的想法。“2005年公司刚成立的时候我们是三个人一起干,碰巧潍坊有一台转售的二手设备。当时在银行贷款也比较难,于是我们趁着这个机会把房子抵押上,又向亲戚朋友借了一部分钱,三个人总共凑了40多万,费了好大的劲把设备买下来了。”牛志强说。


牛志强坦言,前三年是他创业期间最艰难和黑暗的阶段。创业之初为了降低成本,公司里招的员工并不多,这意味着很多活儿需要他亲力亲为,“那时候压力比较大,刚开始创业也不敢招太多人,订单也没有像现在这么棘手,出门跑业务、在车间做操作工、开机器运输原料,基本上什么活儿我都干过,那时候每天都泡在厂里,没有周末没有白天黑夜,半夜一两点回家是很正常的。”牛志强说。


“创业不可能一帆风顺”,在牛志强看来,创业有很多需要规避的风险,例如资金、人脉、经验等方面。“当时我们面临最大的问题就是资金问题,那时候我们从临淄买原料,三个人凑一万块钱只能买一吨多有点,于是我们自己找个小车拉回厂子里做成成品,卖出去把款收回来才能再去买原料,那时资金周转是非常难的,周期也很长。”


去年,牛志强在淄博市人社局担保中心的政府贴息贷款政策下,作为小微企业享受了300万元的贴息贷款,这也是享受贴息的最高额度。“这部分资金不仅解决了公司扩大生产规模的愿望,也给我们这些创业者增添了很大的信心和动力。”牛志强说。


牛志强说到,像这样的塑料包装企业多集中于南方,而北方的客户对于它的环保节能了解并不多。为了打开市场,赢取客户的信任,牛 志强与合伙人采用“地推”式的推销模式,挨家挨户登门拜访。


经过几年的摸索,牛志强的企业规模不断扩大,他也逐步开始在其他地市涉足。“以前淄博只有两家塑料包装企业,现在我们是全省和市场份额最大的塑料包装企业。我们不仅在青岛设有分公司,而且还设立了外贸公司,现在我们的出口份额能占30%左右。最初我们只有20 个客户,现在已经发展到能有200多个客户与我们签订合作。”


如今,回头再次回顾当时的经历,牛志强觉得屡次失利对自身心理素质的磨炼颇为重要。“要端正自己的态度,虽然创业建立起来,从思想上不能懈怠,积极地去发展、进步,从产品方面要不断研发、不能站在已有的成绩上面。既要有闯劲,也要脚踏实地。”牛志强说。


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