手机包装地带

说起择业，如今自主创业成为许多年轻人新的人生选项。从仅有几名员工的小工厂到省内产销最大的塑料包装企业之一，在创业的12年间，牛志强的企业经历过无数次的蜕变。他说：“创业既要有闯劲，也要脚踏实地,诚挚守信。”

牛志强的创业之路起初走的并不平坦。1998年，刚毕业的他原本是淄博塑料八厂的职工，虽不富裕却十分安稳。2004年，企业宣布破产，企业员工都身处下岗分流，自谋出路的处境。

在生存压力下，牛志强更想通过原有的专业和经验安家立业，而此时他注意到绿色环保的塑料包装制品的商机，随之便萌生了创业的想法。“2005年公司刚成立的时候我们是三个人一起干，碰巧潍坊有一台转售的二手设备。当时在银行贷款也比较难，于是我们趁着这个机会把房子抵押上，又向亲戚朋友借了一部分钱，三个人总共凑了40多万，费了好大的劲把设备买下来了。”牛志强说。

牛志强坦言，前三年是他创业期间最艰难和黑暗的阶段。创业之初为了降低成本，公司里招的员工并不多，这意味着很多活儿需要他亲力亲为，“那时候压力比较大，刚开始创业也不敢招太多人，订单也没有像现在这么棘手，出门跑业务、在车间做操作工、开机器运输原料，基本上什么活儿我都干过，那时候每天都泡在厂里，没有周末没有白天黑夜，半夜一两点回家是很正常的。”牛志强说。

“创业不可能一帆风顺”，在牛志强看来，创业有很多需要规避的风险，例如资金、人脉、经验等方面。“当时我们面临最大的问题就是资金问题，那时候我们从临淄买原料，三个人凑一万块钱只能买一吨多有点，于是我们自己找个小车拉回厂子里做成成品，卖出去把款收回来才能再去买原料，那时资金周转是非常难的，周期也很长。”

去年，牛志强在淄博市人社局担保中心的政府贴息贷款政策下，作为小微企业享受了300万元的贴息贷款，这也是享受贴息的最高额度。“这部分资金不仅解决了公司扩大生产规模的愿望，也给我们这些创业者增添了很大的信心和动力。”牛志强说。

牛志强说到，像这样的塑料包装企业多集中于南方，而北方的客户对于它的环保节能了解并不多。为了打开市场，赢取客户的信任，牛 志强与合伙人采用“地推”式的推销模式，挨家挨户登门拜访。

经过几年的摸索，牛志强的企业规模不断扩大，他也逐步开始在其他地市涉足。“以前淄博只有两家塑料包装企业，现在我们是全省和市场份额最大的塑料包装企业。我们不仅在青岛设有分公司，而且还设立了外贸公司，现在我们的出口份额能占30%左右。最初我们只有20 个客户，现在已经发展到能有200多个客户与我们签订合作。”

如今，回头再次回顾当时的经历，牛志强觉得屡次失利对自身心理素质的磨炼颇为重要。“要端正自己的态度，虽然创业建立起来，从思想上不能懈怠，积极地去发展、进步，从产品方面要不断研发、不能站在已有的成绩上面。既要有闯劲，也要脚踏实地。”牛志强说。